![Faça parte do “Trem de Marte” OBRIGADO!!! Marcelo Ermini [email_address] @marceloermini](https://image.slidesharecdn.com/cfakepathmarceloermini-abras-fortraders-100414131638-phpapp02/85/Marcelo-Ermini-Abras-For-Traders-37-320.jpg)
Marcelo Ermini - Abras - For Traders
- 1. “ Desmistificando Trade Marketing” Novo mercado e Oportunidades Estratégicas
- 2. Marcelo Ermini VP Educação e Treinamento POPAI Brasil (Associação Brasileira de Merchandising); Membro do Conselho Consultivo da ABRATRADE (Assoc. Bras. de Trade Marketing); Professor : ESPM, FIA – Provar e FGV MBA, Pós Graduação, In Company e Intensivo Cursos : Trade Marketing, Gestão por Canais e Merchandising Palestrante sobre os temas: “Trade Marketing Estratégico” “Giro no Ponto de Venda”, “Times de Venda Informados e Motivados”, ”Merchandising Estratégico”; Diretor da Titanium Trade Marketing e Ativação de Marca; Experiência adquirida em empresas do mercado consumo: Parmalat - Batavo, Arla Foods (Danubio), Revlon/Bozzano, Bunge (Santista Alimentos), e Vigor.
- 3. Trade Marketing UM NOVO OLHAR PARA O MERCADO
- 4. Por quê Trade Marketing?
- 5. Evolução Mudança nos hábitos dos consumidores & shopper; Globalização e concentração do varejo; Expansão da concorrência e novos competidores; Necessidade do desenvolvimento de novos canais; Dispersão da audiência e custos maiores da mídia tradicional.
- 6. Evolução Indústria Varejo Agências de publicidade Consumidores Lojas próprias Fábricas, marcas próprias Agências de promoção Shoppers
- 7. Conflito? Departamentos Tradicionais Armazenagem (depósito) Transporte Compras PCP Fábrica Logística SUPPLY CHAIN
- 8. Conflito? Departamentos Tradicionais Vendas Marketing Promoção Merchandising Administração de vendas Operações de vendas = TRADE MARKETING ?
- 9. Merchandising Promoções Promotores Treinamento Eventos ... Análise quali e quanti Pesquisas comportamento Análises financeiras Gerenciamento por categoria Design de embalagem Planos estratégicos por canal ...
- 10. TRANSFORMAÇÃO NA COMUNICAÇÃO Dispersa e cara; Novas ferramentas; pontos de relacionamento; Interação; Decisão de compra no PDV. O TRADE ESTÁ ATENTO A ISTO !!!
- 11. A comunicação é um desafio a ser vencido.
- 12. Surgiu na indústria de bens de consumo não duráveis no final de 80 e início da década de 90; Primeiramente na Europa e depois demais países, foi uma das inovações da área de marketing; Em resposta a necessidade de equilibrar a relação com o fortalecimento dos varejos e o maior conhecimento do comportamento do consumidor no momento da compra. TRADE MARKETING
- 13. A carga tributária passou de 24% para quase 40% nos últimos 10 anos. A taxa de juros no Brasil ainda é uma das maiores do mundo . A abertura dos mercados e a concorrência acirrada provocou uma redução de quase 20% na margem de 70% das empresas de bens de consumo... NO BRASIL
- 14. Processo que permite maximizar as estratégias das marcas, permitindo atingir os objetivos estabelecidos, com excelência no PDV, desenvolvendo planos de ação para os principais clientes e canais, de maneira eficiente e contribuindo para melhor relação e atuação profissional, em termos de disponibilidade continua ao consumidor, preço justo e rentabilidade. O CONCEITO DE TRADE MARKETING Complexo????
- 15. O varejo desenvolveu conhecimento sobre o comportamento de compra dos consumidores e converteu em ações que pudessem transformar a rotina de visita a loja, em oportunidade real de compra. A ADEQUAÇÃO DO VAREJO
- 16. Buscaram criar relacionamentos fortes ao ponto de diminuir a importância das marcas dos fabricantes. Ampliaram a importância dos pontos de contatos com os consumidores, transformando-os em pontos de relacionamento e convergência.
- 17. O estudo do comportamento do consumidor proporcionou um vasto repertório de atividades com o objetivo de transformar o momento de compra em uma experiência diferenciada. Com prazer, fazemos melhor.
- 19. Temos que conviver com diferentes públicos e compreender as necessidades, desejos e comportamentos de CADA UM DELES Quem é o meu consumidor e o que ele precisa?
- 20. “ O marketing, a propaganda, as promoções e a localização podem atrair os consumidores, mas depois cabe à loja, aos funcionários, ao produto, enfim ao merchandising, fazê-los comprar algo.” ( Paco Underhill ) COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
- 21. Atualmente o mercado tem uma grande capacidade de produzir muito mais bens e serviços do que os consumidores são capazes de comprar SUPER OFERTA HIPERCOMPETIÇÃO O concorrente não se restringe mais apenas ao segmento.
- 22. É tudo aquilo que disputa uma fatia no coração, na mente e no bolso do consumidor REFLEXÃO ESTAMOS PREPARADOS PARA ENTENDER E ATENDER ESTE NOVO CONSUMIDOR E MERCADO?
- 23. Toda esta complexidade visa a conquista do shopper no PDV O trabalho em loja, consolida a proposta do produto fazendo a interface com o consumidor no ponto de venda
- 24. Qual é o segredo para que as empresas atuem adequadamente neste novo mercado?
- 25. A gestão por canais precisa ser efetiva e, para isto, precisam de especialistas.
- 26. E dominar a relação com os canais e shoppers , passou a ser condição fundamental para o sucesso de muitas empresas...
- 27. ... assim como ocorreu com a área de marketing para entender o consumidor, surge a área de “Trade de Marketing” como uma importante função organizacional, mais ampla que Gerenciamento de Merchandising, Eventos e Promoções...
- 28. ... integrada com planejamento estratégico e gestão por canais, gestão de contas chaves, planos por clientes. Aplicando ferramentas estratégicas como gerenciamento por categorias, shopper understanding, e também merchandising, promoção, eventos, relacionamento com Trade, incentivo, com foco estratégico e não somente tático.
- 29. ALTERAÇÃO DO FOCO COMERCIAL “ O meu cliente não compra o meu produto, ele o vende. Temos que fornecer atributos para facilitar a venda do produto ao consumidor. Juntos nós vendemos ao consumidor.” “ Elias Suzuki – Abratrade”
- 30. Qual o papel do Trade Marketing?
- 31. Elabora o plano de marketing visando o consumidor Subsidia as áreas e elabora o plano de ação visando o giro Elabora o plano de abastecimento e reposição Vendas Marketing Trade Marketing TRADE MARKETING
- 32. Vende ao consumidor Facilita o processo Abastece o mercado Vendas Marketing Trade Marketing TRADE MARKETING
- 33. O que buscamos? Explorar ao máximo a nossa capacidade de supreender e encantar nossos consumidores/ shoppers o tempo todo…
- 34. “ O que não é visto, não é lembrado e não vende”
- 35. “ Eu sei que metade do dinheiro que gasto em propaganda é desperdício, só não sei qual metade.” John Wanamaker, Comerciante - início do século XX
- 36. O Ponto de venda deixou de ser tático para ser estratégico!
- 37. Faça parte do “Trem de Marte” OBRIGADO!!! Marcelo Ermini [email_address] @marceloermini