Empreendedorismo formatado

Planejamento Empresarial e Empreendedorismo
Prof. Renato Vicente de Paula
Assunto – EMPREENDEDORISMO -

EMPREENDEDORISMO

Designa os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de
atividades, seu universo de atuação.

EMPREENDEDOR

É o termo utilizado para qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que
detém uma forma especial, inovadora, de se dedicar às atividades de organização,
administração, execução; principalmente na geração de riquezas, na transformação de
conhecimentos e bens em novos produtos – mercadorias ou serviços; gerando um novo
método com o seu próprio conhecimento. É o profissional inovador que modifica, com
sua forma de agir, qualquer área do conhecimento humano. Também é utilizado – no
cenário econômico – para designar o fundador de uma empresa ou entidade, aquele que
construiu tudo a duras custas, criando o que ainda não existia.

ORIGEM
A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950
como sendo uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovações. Mais
tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter Drucker foi introduzido o
conceito de risco, uma pessoa empreendedora precisa arriscar em algum negócio. E em
1985 com Gifford Pinchot foi introduzido o conceito de Intra-empreendedor, uma
pessoa empreendedora mas dentro de uma organização
Uma das definições mais aceitas hoje em dia é dada pelo estudioso de
empreendedorismo, Robert Hirsch, em seu livro “Empreendedorismo”. Segundo ele,
empreendedorismo “é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e
o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e
pessoal.

A satisfação econômica é resultado de um objetivo alcançado (um novo produto ou
empresa, por exemplo) e não um fim em si mesma.

DEFINIÇÃO
Empreendedorismo é o principal fator promotor do desenvolvimento econômico de um
país. Esta é a conclusão do Global Entrepreneurship Monitor, baseado na pesquisa da

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Kauffman Foundation, the Babson College of Boston and the London Business School,
a partir de pesquisas realizadas no Canadá, na França, Reino Unido, Alemanha, Itália,
Japão, EUA, Dinamarca, Finlândia e Israel.
ANÁLISE HISTÓRICA
A palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dos séculos XVII e
XVIII, com o objetivo de designar aquelas pessoas ousadas que estimulavam o
progresso econômico, mediante novas e melhores formas de agir.
Entretanto, foi o economista francês Jean-Baptiste Say, que no início do século XIX
conceituou o empreendedor como o indivíduo capaz de mover recursos econômicos de
uma área de baixa para outra de maior produtividade e retorno. Mais tarde, o austríaco
Joseph Schumpeter, um dos mais importantes economistas do século XX que definiria
esse indivíduo como o que reforma ou revoluciona o processo “criativo-destrutivo” do
capitalismo, por meio do desenvolvimento de nova tecnologia ou do aprimoramento de
uma antiga – o real papel da inovação. Esses indivíduos são os agentes de mudança na
economia.

Posteriormente, Peter Ferdinand Drucker, considerado “o pai da administração
moderna”, é que amplia a definição proposta por Jean-Baptiste Say, descrevendo os
empreendedores como aqueles que aproveitam as oportunidades para criar as mudanças.
Os empreendedores não devem se limitar aos seus próprios talentos pessoais e
intelectuais para levar a cabo o ato de empreender, mas mobilizar recursos externos,
valorizando a interdisciplinaridade do conhecimento e da experiência, para alcançar
seus objetivos.

O conceito de empreendedorismo está também muito relacionado aos pioneiros da alta
tecnologia do Vale do Silício, na Califórnia. Ainda nos EUA, o Babson College tornou-
se um dos mais importantes pólos de dinamização do espírito empreendedor com
enfoque no ensino de empreendedorismo na graduação e pós-graduação, com base na
valorização da oportunidade e da superação de obstáculos, conectando teoria com a
prática, introduzindo a educação para o empreendedorismo através do currículo e das
atividades extracurriculares. É notória a atual ênfase dada ao empreendedorismo e a
inovação como temas centrais nas melhores Universidades Norte-Americanas.

SÉCULO XVII
Os primeiros indícios de relação entre assumir riscos e empreendedorismo ocorreram
nessa época, em que o empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo
para realizar algum serviço ou fornecer produtos. Richard Cantillon, importante escritor
e economista do século XVII, é considerado por muitos como um dos criadores do
termo empreendedorismo, tendo sido um dos primeiros a diferenciar o empreendedor
(aquele que assume riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital).

SÉCULO XVIII
Nesse século o capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados,
provavelmente devido ao início da industrialização que ocorria no mundo, através da
Revolução Industrial.
Século XIX e XX

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No final do século XIX e início do século XX, os empreendedores foram
frequentemente confundidos com os administradores (o que ocorre até os dias atuais),
sendo analisados meramente de um ponto de vista econômico, como aqueles que
organizam a empresa, pagam empregados, planejam, dirigem e controlam as ações
desenvolvidas na organização, mas sempre a serviço do capitalista.

O PERFIL DO EMPREENDEDOR

Os estudos na área do empreendedorismo mostram que as características ou o espírito
empreendedor, da indústria ou da instituição, não é um traço de personalidade. Para
Meredith, Nelson e Nech (apud UFSC/LED 2000 p. 51) “ Empreendedores são pessoas
que têm a habilidade de ver e avaliar oportunidades de negócios; prover recursos
necessários para pô-los em vantagens; e iniciar ação apropriada para assegurar o
sucesso. São orientadas para a ação, altamente motivados; assumem riscos para
atingirem seus objetivos”.

O empreendedor tem um novo olhar sobre o mundo à medida que presencia a evolução.
Valoriza suas experiências, valoriza seu valor, tomando decisões e decisões acertadas.
Abre novas trilhas, explora novos conhecimentos, define objetivos e dá o primeiro
passo. De acordo com Gerber (1996), o século XVIII foi marcado por grandes
modificações nos processos industriais. A revolução industrial teve início no século
XVII, se caracterizando pela mudança dos processos produtivos que eram feitos
manualmente e passaram a ser feitos por máquinas. Essa época modificou ou
transformou os meios de produção, as relações econômicas, as relações sociais e as
relações culturais. Como conseqüência aconteceu a divisão do trabalho, a produção em
série e a urbanização. O homem passou a ser visto como uma máquina produtiva e não
como gente (Leite, 2000).

Procurando cada vez mais a eficácia, surgiram os grandes pensadores aliados aos
interesses dos empresários. Cenários com novas estratégias. Falase em marketing e
relações humanas. As idéias de Taylor imperam, porém o consumidor se faz ouvir,
surgindo a segmentação do mercado de Sloan: a diversidade, modelos específicos para
usuários diferentes. Ela foi colocada em cheque com o mundo da informática, com a
nova visão de mundo. Ouviu-se, então, Peter Drucker, considerado o pai da gestão.
Colocou-se de lado o mecanicismo e surgiu a preocupação com o indivíduo. Descobriu-
se que, para o bom desempenho, auto-estima é vital. Com as tecnologias de informação,
o homem passa a ser o centro das atenções.

Hoje, fala-se do “Capital Intelectual” que nada mais é do
que: conhecimento, experiência, especialização. Ferramentas ou
estratégias utilizadas para se ter sucesso e ser competitivo. A mão-
de-obra passa a ser cabeça-de-obra. É o conhecimento e a capacidade
gerando novas idéias. O foco está nas pessoas. Assim, o perfil do
profissional de sucesso que lidera suas concepções e suas atitudes está em pessoas que
conseguem harmonizar esforços individuais ou coletivos e que criam algo novo e
criativo.

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Segundo Leite(2000), nas qualidades pessoais de um empreendedor, entre muitas,
destacam-se:

a) iniciativa;

b) visão;

c) coragem;

d) firmeza;

e) decisão;

f) atitude de respeito humano;

g) capacidade de organização e direção.

Traçar metas, atualizar conhecimentos ser inteligente, do ponto de vista emocional,
conhecer teorias de administração, de qualidade e gestão, são mudanças decorrentes da
globalização e da revolução da informação. O empreendedor deve focalizar o
aprendizado nos quatros pilares da educação: aprender a aprender, aprender a fazer,
aprender a conviver e aprender a ser, e com isso, ser capaz de tomar a decisão certa
frente à concorrência existente. Novas habilidades vêm sendo exigidas dos profissionais
para poderem enfrentar a globalização com responsabilidade, competência e autonomia.

Buscam-se profissionais que desenvolveram novas habilidades e competências, com
coragem de arriscar-se e de aceitar novos valores, descobrindo e transpondo seus
limites. O futuro é cheio de incertezas, por isso, é preciso refletir sobre: habilidades
pessoais e profissionais; criatividade; memória; comunicação; como enfrentar este
século. Diferenciar-se dos demais, revalidar seu diploma pessoal e profissional, rever
convicções, incorporar outros princípios, mudar paradigmas, sobrepor idéias antigas às
novas verdades, este é o perfil do profissional que, trocando informações, dados e
conhecimentos, poderá fazer parte do cenário das organizações que aprendem, das
organizações do futuro. São mudanças socioculturais e tecnológicas que fazem repensar
hábitos e atitudes frente às novas exigências do mercado.

Conquista-se a autonomia profissional quando se é perseverante, determinado, aprendiz,
flexível e quando se tem:

Positividade

Organização

Criatividade

Inovação

Foco

Essas qualidades ajudam a vencer a competitividade dos tempos modernos. Pela
experiência pode-se afirmar que a maioria das pessoas, se estimuladas, podem

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desenvolver habilidades empreendedoras. Ouve-se e fala-se que o empreendedor precisa
ter visão. Visão pessoal. Uma visão que vem de dentro. A maioria das pessoas tem
pouca noção da verdadeira visão, dos níveis de significado. Metas e objetivos não são
visão. Ser visionário é imaginar cenários futuros, utilizando-se de imagens mentais. Ter
visão é perceber possibilidades dentro do que parece ser impossível. É ser alguém que
anda, caminha ou viaja para inspirar pensamentos inovadores.

Esse enfoque se volta à disposição de assumir riscos e nem todas as pessoas têm esta
mesma disposição. Não foi feito para ser empreendedor quem precisa de uma vida
regrada, horários certos, salário garantido no fim do mês. O empreendedor assume
riscos e seu sucesso está na “capacidade de conviver com eles e sobreviver a eles”
(Degen, 1989, p.11). Gerber (2004), apresenta algumas diferenças dos três personagens
que correspondem a papéis organizacionais, quais sejam:

a) o Empreendedor, que transforma a situação mais trivial em uma oportunidade
excepcional, é visionário, sonhador; o fogo que alimenta o futuro; vive no futuro, nunca
no passado e raramente no presente; nos negócios é o inovador, o grande estrategista, o
criador de novos métodos para penetrar nos novos mercados;

b) o Administrador, que é pragmático, vive no passado, almeja ordem, cria esquemas
extremamente organizados para tudo;

c) o Técnico, que é o executor, adora consertar coisas, vive no presente, fica satisfeito
no controle do fluxo de trabalho e é um individualista determinado.

É importante destacar no pensamento de Gerber (2004) o fato dos três personagens
estarem em eterno conflito, sendo que ao menor descuido o técnico toma conta,
matando o visionário, o sonhador, o personagem criativo que está sempre lidando com o
desconhecido. Os riscos fazem parte de qualquer atividade, sendo necessário aprender a
administrá-los, pois eles são um dos fatores mais importantes que inibem o surgimento
de novos empreendedores. Um outro fator inibidor é o” capital social” que são valores e
idéias que sublimemente nos foram incutidos por nossos pais, professores, amigos e
outros que influenciaram na nossa formação intelectual e que, inconscientemente,
orientam nossas vidas.

Dessa forma, um pai engenheiro desperta no filho o ideal de seguir a mesma carreira,
militares, pilotos, esportistas, até pessoas que raramente vão vislumbrar ou ter interesse
numa carreira de empreendedor exercem sua influência na formação das pessoas. É de
se considerar, porém, que a avaliação mais objetiva do preparo para empreender é a
percepção que a pessoa tem de si própria, refletindo na sua autoconfiança. Com o
potencial empreendedor também isso acontece. O que se aprende na escola, nas
pesquisas, nas observações, vai se acumulando. O preparar-se para ser empreendedor,
portanto, inicia-se com o domínio que se tem sobre tarefas que se fazem necessárias, o
próprio desenvolvimento da capacidade de gerenciamento. O que falta, na verdade, é
motivação para uma tomada de decisão para se tornar um empreendedor.

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Decisões tomadas no cotidiano são inúmeras. Os processos de decisão nem sempre são
simples, objetivos e eficientes como deveriam ser pois, se a intuição está de um lado; a
análise racional está do outro.

Descrevem-se aqui os oito estilos de decisão, relatados por Cohen,(2001):

Intuitivo: tenta projetar o futuro, com perspectiva ao médio e do longo prazo,
imaginando o impacto dessa ação.

O planejador: situa-se onde está e para onde se deseja ir, com planejamento e tendo um
processo de acompanhamento, adequando à realidade sempre que for necessário.

O perspicaz: diz que além da percepção é necessário conhecimento.

O objetivo: sabe qual o problema a ser resolvido.

O cobrador: tem certeza das informações, vê a importância de medir e corrigir quando
o resultado não foi o decidido.

O mão–na–massa: envolve-se pessoal e diretamente, acredita em grupos para estudos
multidiciplinares.

O meticuloso: junta opiniões de amigos, especialistas, funcionários, tentando se
convencer da solução a encontrar.

O estrategista: decide cumprir sua estratégia de crescimento, tendo percepção do que
resolver. Diagnostica o problema para encontrar a solução e sua resolução com eficácia.

A decisão é de cada um. Interagir, refletir, deixar a cada um o momento de uma
descoberta e desenvolvendo habilidades específicas para o sucesso da sua escolha é de
responsabilidade única e exclusiva. As características comuns que se encontram no
empreendedor que fez uma escolha, tanto nas universidades como na sociedade, são
difíceis para listar com precisão, porém diferentes autores chegaram a algumas
conclusões. Elas dizem respeito às necessidades, conhecimento, habilidades e valores.

As necessidades que se referem a conhecimentos, Lezana (1995, p.78) assim elenca:

Aspectos técnicos relacionados a negócios

Experiência na área comercial

Escolaridade

Formação complementar

Experiência em organizações

Vivência com situações novas.

As necessidades que se referem aos valores, Empinotti (1994), argumenta que são os
existenciais, estéticos, intelectuais, morais e religiosos. É preciso, no entanto, ser

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registrado que, no contexto empresarial, essas características podem se desenvolver e
atuar de forma positiva ou negativa. É a personalidade do empreendedor que fará o
impacto decisivo para o sucesso.

TEORIAS DO EMPREENDEDORISMO

A teoria econômica, também conhecida como schumpeteriana, demonstra que os
primeiros a perceberem a importância do empreendedorismo foram os economistas.
Estes estavam primordialmente interessados em compreender o papel do empreendedor
e o impacto da sua atuação na economia. Três nomes destacam-se nessa teoria: Richard
Cantillon, Jean Baptiste Say e Joseph Schumpeter.

Cantillon era um banqueiro que hoje poderia ser descrito como um capitalista de risco,
cujo seus escritos revelam um homem em busca de oportunidades de negócios,
preocupado com o gerenciamento inteligente de negócios e a obtenção de rendimentos
otimizados para o capital investido.

Say distinguiu entre empreendedores e capitalistas e os lucros de cada um. Say
considerava o desenvolvimento econômico como resultado da criação de novos
empreendimentos e ansiava pela expansão da Revolução Industrial inglesa na França.
Cantillon e Say consideravam os empreendedores como pessoas que corriam riscos,
basicamente porque investiam seu próprio dinheiro. Na visão de Cantillon, os
empreendedores compravam matéria prima, por certo preço com o objetivo de processá-
la e revendê-la por um preço ainda não definido. Os empreendedores eram, portanto,
pessoas que aproveitavam as oportunidades com a perspectiva de obterem lucros,
assumindo riscos inerentes. Say fazia distinção entre empreendedores e capitalistas e
entre os lucros de cada um. Ao fazê-lo, associou os empreendedores à inovação e via-os
como os agentes da mudança.

Porém, Schumpeter foi quem realmente lançou o campo do empreendedorismo,
associando-o claramente à essência da inovação.

A essência do empreendedorismo está na percepção e no aproveitamento das novas
oportunidades no âmbito dos negócios, sempre tem a ver com criar uma nova forma de
uso dos recursos nacionais, em que eles seja deslocados de seu emprego tradicional e
sujeitos a novas combinações. Uma das principais críticas destinadas a esses
economistas é que eles não foram capazes de criar uma ciência comportamentalista.

A segunda teoria, dos comportamentalistas, refere-se a especialistas do comportamento
humano: psicólogos, psicanalistas, sociólogos, entre outros. O objetivo desta abordagem
do empreendedorismo foi de ampliar o conhecimento sobre motivação e o
comportamento humano.

Um dos primeiros autores desse grupo a demonstrar interesse foi Max Weber (1930).
Ele identificou o sistema de valores como um elemento fundamental para a explicação
do comportamento empreendedor. Via os empreendedores como inovadores, pessoas
independentes cujo papel de liderança nos negócios inferia uma fonte de autoridade

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formal. Toda via, o autor que realmente deu início à contribuição das ciências do
comportamento foi David C. McClelland.

Nessa linha, McClelland (1972) foi um dos primeiros autores a estudar e destacar o
papel dos homens de negócios na sociedade e suas contribuições para o
desenvolvimento econômico. Esse autor concentra sua atenção sobre o desejo, como
uma forca realizadora controlada pela razão. Para McClelland, um empreendedor é
alguém que exerce controle sobre uma produção que não seja só para o seu consumo
pessoal. De acordo com a sua definição, um executivo em uma unidade produtora de
aço na União Soviética é um empreendedor.

De fato o trabalho de McClelland (1971) está concentrado em gerentes de grandes
organizações e, apesar de estar fortemente ligado ao empreendedorismo, uma leitura
cuidadosa de seus escritos mostra que ele nunca fez qualquer elo entre a necessidade de
auto realização e a decisão de lançar, possuir ou até mesmo gerenciar um negócio.

Outros pesquisadores têm estudado a necessidade de realização, porém nenhum deles
parece ter chegado a conclusões definitivas sobre qualquer tipo de conexão com o
sucesso dos empreendedores. Alguns autores acham que a necessidade de realização é
insuficiente para a explicação de novos empreendimentos; enquanto outros acham que
ela não é suficiente o bastante para explicar o sucesso dos empreendedores.

É importante observar que os autores da teoria comportamentalista não se opuseram às
teorias dos economistas, e sim ampliaram as características dos empreendedores.

EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
No Brasil, o empreendedorismo começou a ganhar força na década de 1990, durante a
abertura da economia. A entrada de produtos importados ajudou a controlar os preços,
uma condição importante para o país voltar a crescer, mas trouxe problemas para alguns
setores que não conseguiam competir com os importados, como foi o caso dos setores
de brinquedos e de confecções, por exemplo. Para ajustar o passo com o resto do
mundo, o país precisou mudar. Empresas de todos os tamanhos e setores tiveram que se
modernizar para poder competir e voltar a crescer. O governo deu início a uma série de
reformas, controlando a inflação e ajustando a economia, em poucos anos o País ganhou
estabilidade, planejamento e respeito. A economia voltou a crescer. Só no ano 2000,
surgiu um milhão de novos postos de trabalho. Investidores de outros países voltaram a
aplicar seu dinheiro no Brasil e as exportações aumentaram. Juntas essas empresas
empregam cerca de 40 milhões de trabalhadores.
As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em 3 áreas:

Técnicas:
Envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informações, ser organizado, saber
liderar e trabalhar em equipe.
Gerenciais:
Incluem as áreas envolvidas na criação e gerenciamento da empresa (marketing,
administração, finanças, operacional, produção, tomada de decisão, planejamento e
controle).

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Características pessoais:
Ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionário, ter
iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixão pelo que faz.
Pesquisas recentes realizadas nos Estados Unidos mostram que o sucesso nos negócios
depende principalmente de nossos próprios comportamentos, características e atitudes, e
não tanto do conhecimento técnico de gestão quanto se imaginava até pouco tempo
atrás. No Brasil, apenas 14% dos empreendedores têm formação superior e 30% sequer
concluíram o ensino fundamental, enquanto que nos países desenvolvidos, 58% dos
empreendedores possuem formação superior. Quanto mais alto for o nível de
escolaridade de um país, maior será a proporção de empreendedorismo por
oportunidade.

DEFINIÇÃO DA PALAVRA
Pesquisas recentes realizadas nos Estados Unidos mostram que o sucesso nos negócios
depende principalmente de nossos próprios comportamentos, características e atitudes, e
não tanto do conhecimento técnico de gestão quanto se imaginava até pouco tempo
atrás. No Brasil, apenas 14% dos empreendedores têm formação superior e 30% sequer
concluíram o ensino fundamental, enquanto que nos países desenvolvidos, 58% dos
empreendedores possuem formação superior. Quanto mais alto for o nível de
escolaridade de um país, maior será a proporção de empreendedorismo por
oportunidade.
Robert Menezes - professor de Empreendedorismo da UFCG -
comenta:"Empreendedorismo é aprendizado pessoal, que impulsionado pela motivação,
criatividade e iniciativa, busca a descoberta vocacional, a percepção de oportunidades e
a construção de um projeto de vida ideal." (MTC - Metodologia para Gestão do
Processo de Formação Empreendedora em Universidades - Locus Científico, Vol I,IV,
2007. pp.72-78))

Eder Luiz Bolson disse que "empreendedorismo é um movimento educacional que visa
desenvolver pessoas dotadas de atitudes empreendedoras e mentes planejadoras".

Robert Menezes disse que "Empreendedorismo é a arte de fazer acontecer com
motivação e criatividade."(Locus Científico, Vol I, IV, 2007. pp. 72-78))

Robert Menezes disse que "Ser empreendedor é preparar-se emocionalmente para o
cultivo de atitudes positivas no planejamento da vida. É buscar o equilíbrio nas
realizações considerando as possibilidades de erros como um processo de aprendizado e
melhoramento. Ser empreendedor é criar ambientes mentais criativos, transformando
sonhos em riqueza."

Louis Jacques Fillion disse que o empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve
e realiza visões.

Jeffry Timmons disse que o empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e
aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a
oportunidade em negócio de sucesso.

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Hélio Nascimento define o empreendedor como capaz de formar outro profissional
melhor que ele.

Marcelo Benvenuto define o empreendedor como sendo aquele que detecta uma
oportunidade e cria um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados.

George Bernard Shaw disse que "Alguns homens vêem as coisas como são, e
perguntam: Por quê?. Eu sonho com as coisas que nunca existiram e pergunto: "Por que
não?".

SÍNDROME DO EMPREGADO

O termo síndrome do empregado nasceu com o personagem "Seu André" do livro O
Segredo de Luísa do autor brasileiro Fernando Dolabela. "Seu André" preocupado em
explicar a ineficácia de grande parte dos empregados da sua indústria, disse: "eles estão
contaminados com a síndrome do empregado".
A síndrome do empregado designa um empregado:

Desajustado e infeliz, com visão limitada;
Dificuldade para identificar oportunidades;
É dependente, no sentido que necessita de alguém para se tornar produtivo;
Sem criatividade;
Sem habilidade para transformar conhecimento em riqueza, descuida de outros
conhecimentos que não sejam voltados à tecnologia do produto ou a sua
especialidade;
Dificuldade de auto-aprendizagem, não é auto-suficiente, exige supervisão e
espera que alguém lhe forneça o caminho;
Domina somente parte do processo, não busca conhecer o negócio como um
todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor;
Não se preocupa com o que não existe ou não é feito: tenta entender,
especializar-se a melhorar somente no que já existe;
Mais faz do que aprende;
Não se preocupa em formar sua rede de relações, estabelece baixo nível de
comunicações;
Tem medo do erro, não trata como uma aprendizagem;
Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em
produtos/serviços;
Não sabe ler o ambiente externo: ameaças;
Não é pró-ativo (expressão que indica iniciativa, vontade própria e espírito
empreendedor).
RAZÕES DO EMPREENDEDORISMO

O empreendedorismo busca a auto-realização que quem utiliza este método de trabalho,
estimular o desenvolvimento como um todo e o desenvolvimento local, apoiando a
pequena empresa, ampliando a base tecnológica, criar empregos, evitar armadilhas no
mercado que está incindido.

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Partes envolvidas

Características Gerente Empreendedor Intra-empreendedor

Liberdade de ação e
Liberdade de ação,
Motivação Poder recompensa
Auto-motivação
Organizacional

Arregaça as mangas,
Delega a sua
Atividades Colabora com os Delega mas colabora
autoridade
outros

Empreendedor com
Administração, Negócios, Gerência e
Competência mais habilidade
Política Política
Política

Acontecimentos Dentro e fora da
Interesses Tecnologia e mercado
internos da empresa empresa, mercado

Aprendizagem com Erros são evitados, mas
Erros Evitar erros
erros aprende-se com eles

Visão e decisão
Interage do assunto
Decisões própria, Acção versus Fundamentação
para depois delegar
Discussão

Se o sistema não o Acomoda-se ou
Sistema Burocracia o satisfaz
satisfaz, constrói o seu provoca curto-circuito

Relações Hierarquia Negociação Hierarquia "amiga"

CAMINHOS DO EMPREENDEDOR

Caminho 1 (Auto-conhecimento):
Espaço de sí estreito (Teoria X) versus. Espaço de sí amplo (Teoria Y).
Caminho 2 (Perfil do empreendedor):
Comparação das características do empreendedor e da pessoa.
Caminho 3 (Aumento da criatividade):
Dominar os processos internos para gerar inovação e criatividade.
Caminho 4 (Processo visionário):
Desenvolver uma visão e aprender a identificar oportunidades.

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Caminho 5 (Rede de relações):
Estabelecer relações que possam servir de suporte ao desenvolvimento e aprimoramento
da idéia do negócio e sua sustentação.
Caminho 6 (Avaliação das condições para iniciar um plano):

Caminho 7 (Plano de negócio):
Metas mensuráveis, flexibilidade no plano, indicadores de evolução, compromisso
coletivo, revisão de metas, aprender com a experiência.
Caminho 8 (Capacidade de negociar e apresentar uma idéia):
Cooperação entre pessoas, parceiros ou empresas para alcançar objetivos de tal forma
que todos saiam ganhando.

CARACTERÍSTICAS

Uma pessoa empreendedora precisa ter características diferenciadas como originalidade,
ter flexibilidade e facilidade nas negociações, tolerar erros, ter iniciativa, ser otimista,
ter auto-confiança e ter intuição e ser visionário para negócios futuros. Um
empreendedor é um administrador, necessita ter conhecimentos administrativos, ter uma
política para a empresa, ter diligência, prudência e comprometimento.

Abrir a primeira empresa é como ganhar asas!
Ser empreendedor é voar, quando uma pessoa se lança ao desafio de
criar um negócio próprio ela está literalmente ganhando asas. A
metáfora de voar pela primeira vez e abrir a primeira empresa foi
descrita no livro "O Vôo do Camaleão" e ilustra os desafios pelos
quais irão passar os empreendedores, bem como suas recompensas pelos riscos
assumidos.

AS COISAS PODEM FICAR MELHORES

Um empreendedor deve acreditar que o modelo atual pode ser melhorado. Ele
compreende que não será nada fácil traduzir esta frase em resultados e por isso, é a
primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar. É a primeira pessoa a se responsabilizar
caso algo falhe em toda a trajetória do empreendimento. Empreendedores gostam de
mudanças.

A arte de ver mais longe e evoluir com erros

Através de mudanças, se obtém experiências e estas, traduzem-se em ciência, que por
sua vez é utilizada para fins evolutivos. Logo não parece ser apenas um golpe de sorte,
quando observamos elevado know-how de empreendedores em ambientes de negócios.

Quando há evolução, há melhora. Definitivamente, empreendedores são pessoas que
não apreciam situações de normalidade ou mediocridade.

Empreendedores são antes de tudo, pessoas que tem a capacidade de enxergar o
invisível. A isso, aplica-se a máxima: Empreendedores possuem visão.

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Empreendedores adoram não como resposta

Inovações em corporações e corporações com inovações, surgem em sua maioria das
vezes, em momentos de necessidade. Momentos de necessidade demandam grandes
soluções, que por sua vez, demandam grandes idealizadores. Para qualquer solução
necessária, exigi-se riscos e tentativas. Riscos e tentativas costumam estar presentes em
ambientes dinâmicos e hostis. Em resumo, alguém precisa ter "estrutura" profissional e
emocional para ir em direção contrária do fluxo praticado. Em primeira estância e, em
99% das vezes, o primeiro feedback solicitado trará péssimos incentivos. "Não, isto não
vai dar certo". Empreendedores adoram não como resposta, eles seguem adiante
exaurindo possibilidades e visionando o por vir.

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