Comercializadora salem s
- 1. COMERCIALIZADORA SALEM S.A.C
- 3. Datos generales: Misión: Visión: Satisfacer las necesidades Ser una empresa líder en la de los consumidores comercialización de mediante la productos masivos a través comercialización eficiente de una organización ligera de nuestros productos y la que fomente una cultura calidad de nuestros servicios, promoviendo el de servicio y crecimiento. desarrollo de nuestros colaboradores en este proceso, contribuyendo así al bienestar de nuestra sociedad.
- 4. Análisis FODA de la empresa
- 5. Entorno: Principales competidores: • Comercializadora Lindley que distribuye la Coca Cola, Embotelladora Wari, Cassinelli, Backus. Principales proveedores: • AJEGGROUP de los Añaños. Mercado: • Bebidas gaseosas, rehidratantes, cervezas, jugos.
- 6. Clientes: • Mercados mayoristas, mercados minoristas, supermercados, bodegas. Entorno económico : • El entorno económico de Comercializadora Salem S.A.C es la venta al por mayor de productos de gran consumo como gaseosas KR y Oro, agua Cielo, Cifrut, Pulp, Free Tea, cervezas club y alianza.
- 7. Organización de la empresa (organigrama)
- 8. Descripción del área donde se realiza el trabajo de aplicación • Se realizo en el área de logística y en el almacen de dicha empresa, en los cuales encontramos ciertos desperfectos debido a una pésima distribución de los productos a entregarse para sus algunos clientes.
- 9. Proceso productivo: Principales productos y servicios: • Gaseosas KOLA REAL, rehidratando SPORADE, jugos PULP, refrescos CIFRUT, cervezas CLUB, ALIANZA y TRES CRUSES, brindan el servicio de reparto de los productos Materia prima que utiliza: • Agua, frutas, colorantes, saborizantes, cebada escarlet
- 12. Hipótesis
- 13. Objetivos:
- 14. Marco referencial: Marco teórico: La distribución como elementos del marketing: • La distribución la podemos definir como “El conjunto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo”.
- 15. La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión: • Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa • Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor) • Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto
- 16. Los canales de distribución • Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir, el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino” • A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina SISTEMA.
- 17. Comercial o sector comercial La utilidad de los intermediarios: • Tienen una importante repercusión sobre el precio de venta final del producto. Esto es debido a que actúan con fines lucrativos, añaden un margen de beneficio al precio del producto. Este margen puede estar calculado sobre el precio de coste o sobre el precio de venta.
- 18. Los intermediarios llevan a cabo una gran diversidad de funciones que están relacionadas con la utilidad de lugar, tiempo y posesión que genera la actividad de distribución. Estas funciones pueden agruparse en las siguientes: •Realización de actividades de marketing •Adecuación de la oferta a la demanda •Creación de surtidos •Movimiento físico del producto a su ultimo destino •Financiación
- 19. Tipos de intermediarios: Mayoristas: • Es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor o usuario final.
- 20. Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista pueden agruparse en las siguientes: •Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas •Almacena grandes cantidades de producto • Transporta las mercancías • Acomete ciertas actividades de promoción del producto •Se encarga de entregar al comprador el producto •Concede créditos a los clientes