Argumentação e retórica
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O documento discute a argumentação como um processo comunicativo para persuadir um público-alvo a aderir a uma tese apresentada. A argumentação envolve quatro variáveis essenciais: o orador, o público-alvo, a tese e o contexto. Há três tipos de provas que podem ser usadas: ethos (credibilidade do orador), pathos (emoção do público-alvo) e logos (lógica e estrutura dos argumentos). A retórica é a arte de argumentar de forma a persuadir e convencer o público-alvo
Argumentação e retórica
- 1. Argumentação e Retórica A argumentação como processo comunicativo O nosso quotidiano é marcado por inúmeras situações em que necessitamos de recorrer às nossas capacidades argumentativas: . Já fomos certamente confrontados com a necessidade de nos justificarmos junto dos nossos pais, ou de outras pessoas, por algumas acções; . Já tivemos de defender acusações dirigidas por colegas e demais pessoas; . Já nos foi pedida a nossa opinião sobre um determinado assunto; . etc. Todos estes exemplos têm um aspecto em comum; o facto de em todos eles, o orador estar a tentar convencer a pessoa com que está falar, na medida em que esta adira à opinião apresentada pelo mesmo. Argumentação A argumentação, consiste, fundamentalmente, numa tentativa de persuadir o auditório em relação a uma determinada tese apresentada, através da apresentação de motivos/razões que satisfaçam as regras da “razão” e que estejam adaptados à especificidade do auditório a que essa tese está a ser dirigida. Deste modo, podem distinguir-se duas dimensões da argumentação, uma centrada no raciocínio, e a outra na relação de “convencimento”, sendo estas, indissociáveis. Toda a argumentação é constituída por quatro variáveis essenciais, são elas: . O orador – pessoa que argumenta; . O auditório – pessoa ou grupo de pessoas a quem está a ser dirigido o discurso; . A tese – ideia que o orador permite transmitir para o auditório, criando o máximo de adesão por parte do mesmo;
- 2. . O contexto ou meio em que está inserido o processo argumentativo; Características das variáveis essênciais Ethos – é o tipo de prova centrado no carácter do orador. Este deve ser virtuoso moralmente e credível para conseguir a confiança do seu auditório; Pathos – é o tipo de prova centrado no auditório. Este deve ser emocionalmente impressionado e seduzido; para tal, não se deve apresentar arrogante, ou seja, deve estar disposto a aderir a uma determinada tese que lhe seja apresentada e devidamente fundamentada; Logos – é o tipo de prova centrado nos argumentos, no discurso. O discurso deve estar bem estruturado do ponto de vista lógico- argumentativo, e deve ser adaptado à especificidade do auditório para que a tese se imponha com verdadeira. Argumentação e Retórica Quando se trata de avançar argumentos para defender teses meramente prováveis, encontramo-nos do domínio da retórica e da argumentação. Pode entender-se por retórica a arte de argumentar, a arte de bem falar, cujo objectivo é persuadir e convencer um auditório a respeito de determinado assunto que é apenas passível de ser aceite. Deste modo, a argumentação e retórica encontram-se ligados já que na argumentação o objectivo é obter o máximo de adesão do auditório, e para tal, o orador deve possuir a arte de bem argumentar (retórica).