Guide Social Media 2012

Tout ce que
vous avez toujours
voulu savoir
sur les médias sociaux
sans jamais
oser le demander...

… u comment intégrer les médias sociaux
o
dans votre communication et vos relations
avec vos publics.

2012
Nouvelle édition

Avant-propos

Aujourd’hui, le virtuel est devenu le réel

Depuis son lancement en 2010, Le Guide Social Media édité par l’Agence Wellcom,
a connu un grand succès, si l’on en juge le nombre de téléchargements sur notre site
et le nombre de visiteurs sur notre blog guidesocialmedia.com. Deux années
se sont écoulées depuis cette première édition, soit une éternité en années Internet !

Durant tout ce temps, le paysage des médias sociaux s’est à la fois enrichi avec
de nouveaux acteurs - notamment Google+ - mais surtout, il aura connu un large
mouvement d’adoption de la part de tous les publics connectés : un engouement
mondial et multi-générationnel qui ne se dément pas.

Nous le disions déjà en 2009 - et nous continuons à le dire - les médias sociaux
symbolisent les changements radicaux que nous connaissons à travers le monde.
Facebook et Twitter auront permis à l’information de circuler davantage, de traverser
les frontières et de communiquer plus facilement, comme les insurgés du printemps
arabe qui y ont trouvé le moyen de s’organiser et témoigner en direct.

En moins de vingt ans, le virtuel est devenu le réel. Ce qui se passe sur le réseau
est quasiment devenu palpable (sur son Smartphone), tangible (c’est écrit ou pris
en photo), concret (tout le monde le sait ou le dit).

À travers leurs interactions, les usagers des médias sociaux ont totalement remis
en cause et redimensionné la portée du temps médiatique, entraînant une profonde
reconsidération de la part des médias et des agences de communication. Parce que
l’image et l’opinion se trouvent aujourd’hui sur un pied d’égalité, nous ne produisons
plus l’information comme avant.

L’information en temps réel est une matière sans distanciation qui, malheureusement,
peut maltraiter son sujet et produire des effets pervers liés à des mécaniques
de rumeurs.
Nous avons affaire à de l’information brute et non vérifiée, de la matière non traitée
et non filtrée présentée parfois comme le saint Graal (Wikileaks) que nous opposons
à ceux qui pourraient être soupçonnés de vouloir manipuler.

Ce contenu protéiforme, sans perspective et non contextualisé, va circuler
sur les réseaux sociaux au dépend du traitement intelligent que pourrait proposer
un journaliste. Voilà un des effets de la défiance envers les institutions et les médias.

Le temps réel est aussi une loupe qui n’autorise plus le moindre faux pas, la moindre
erreur est immédiatement relevée, amplifiée et sanctionnée par des hordes
de commentateurs, nouveaux inquisiteurs de l’ère numérique, redresseurs de torts
ou simples observateurs de la vie publique. Cette épée de Damoclès permanente
qui peut trancher aussi vite qu’un tweet et qui peut mener au pilori sans ménagement,
entraînant un brouhaha excessif et sans limites qui met à mal la réputation d’une marque
ou d’un individu, pour un jour ou pour toujours.

2

Nous continuons de penser qu’il faut envisager les médias sociaux non pas sous
l’angle des risques potentiels qu’ils représentent, mais en fonction des formidables
opportunités qu’ils proposent. Les entreprises et les marques doivent aller à la rencontre
de leurs publics, le train est en marche et beaucoup ont déjà passé le cap.

Ces constats nous permettent de mesurer la portée de ces nouveaux outils.
Bien au-delà d’un phénomène de mode, c’est bien une nouvelle manière d’appréhender
l’information mais surtout de cerner ce monde qui nous entoure, qui change tous
les jours, en temps réel.

Pour cette nouvelle édition, nous avons conservé cette même approche qui consiste
à donner des pistes d’usages simples, des définitions, des conseils et cas concrets
qui vont vous aider à vous familiariser avec ces services pour les aborder en toute
confiance et envisager quelles opportunités vous pouvez en retirer. Vous trouverez
une mise à jour des outils de veille (selon les problématiques, nous en utilisons plusieurs
d’entre eux pour le compte de nos clients) pour savoir ce que l’on dit de votre entreprise
ou de votre marque, comme des règles de base pour comprendre comment vous investir.

Toute l’Agence @Wellcom vous souhaite une bonne lecture !

Thierry Wellhoff
Président de Wellcom
@ThierryWellhoff

3

Table des matières

Chapitre 1 - Comprendre les médias sociaux 8

Les médias sociaux, qu’est-ce que c’est ?
Quelques repères
Comment expliquer un tel engouement pour les médias sociaux ?
Quelles sont les tendances d’usages des médias sociaux en France ?
Pourquoi s’intéresser aux médias sociaux ?
Quels sont les différents types de médias sociaux ?
Quelle serait la clé de la réussite pour s’engager sur les médias sociaux ?
Quelle approche par rapport aux méthodes de communication traditionnelles ?

Chapitre 2 - Planifier une campagne pour les médias sociaux 16

êtes-vous prêt pour les médias sociaux ?
Comment savoir si les médias sociaux conviennent à sa marque ?
Que faire ensuite, par où commencer ?
Comment savoir ce que l’on dit de sa marque ?
Comment identifier les personnes à cibler ?
Maintenant que je sais ce que l’on dit de ma marque, que faire ensuite ?
Que faire des retours client positifs ou négatifs ?
Certains médias sociaux sont-ils plus influents que d’autres ?
Qui doit parler au nom de mon entreprise ?
Quelle organisation adopter ?
Que doit contenir une charte interne ou politique de médias sociaux ?

Chapitre 3 - Rédiger pour les médias sociaux 24

Comment rédiger pour les médias sociaux ?
Qu’est-ce qu’un contenu de qualité pour les médias sociaux ?
Comment écrire un communiqué pour les médias sociaux ?
Comment distribuer mon information pour les médias sociaux ?
Comment créer un espace d’information pour les médias sociaux ?
Comment créer du contenu de médias sociaux optimisé pour les moteurs de recherche ?
Comment optimiser un communiqué de presse pour les moteurs de recherche ?

4

Chapitre 4 - Les blogs 30

Qu’est-ce qu’un blog ?
Qui blogue ?
Ouvrir un blog d’entreprise ?
Comment mettre en place un blog ?
Comment rédiger pour les blogs ?
Comment optimiser mon blog pour développer mon entreprise ?
Comment favoriser l’adhésion des internautes à mon blog ?
Pourquoi la veille des blogs est-elle primordiale ?
Comment identifier les blogs dignes d’intérêt pour mon entreprise ?
Existe-t-il un moyen d’identifier l’audience de mon blog ?
Exemples de blogs professionnels réussis
Quelques blogs remarquables

Chapitre 5 - Twitter 38

À propos de Twitter
À qui s’adresse Twitter ?
Twitter est-il adapté à ma marque ?
Quels sont les principaux éléments d’une approche de communication Twitter réussie ?
Comment rejoindre Twitter ?
Comment tweeter ?
Comment répondre aux tweets ?
Que signifie RT sur un message ?
Comment augmenter le nombre de mes abonnés sur Twitter ?
Suivre des internautes sur Twitter, comment et pourquoi ?
Que signifie le symbole # sur Twitter ?
Quels sont les avantages des Hashtags et comment bien les utiliser ?
Comment surveiller ce qu’il se dit sur Twitter ?
Comment intégrer Twitter aux outils que j’utilise déjà ?
Des exemples de campagnes Twitter réussies

Chapitre 6 - Les réseaux sociaux 46

Qu’est-ce qu’un réseau social ?
Quel est l’intérêt des réseaux sociaux pour l’entreprise ou la marque ?
Quels sont les principaux réseaux sociaux ?
Comment inscrire mon entreprise sur Facebook ?
Comment attirer des fans sur Facebook ?
Comment inscrire mon entreprise sur Google+ ?
Quels sont les avantages de LinkedIn et de Viadeo pour mon entreprise ?

Chapitre 7 - Partage de contenus 50

Qu’est-ce que le partage de contenus ?
Quelles sont les principales plate-formes de contenus ?
Comment intégrer ces plate-formes de contenus ?

5

Chapitre 8 - Favoris sociaux curation de contenu 54

Qu’est-ce qu’un favori social et comment en créer ?
Quels sont les principaux sites de favoris sociaux ?
Créer un favori social ?
La curation de contenu et les outils de la curation
Pinterest : le premier phénomène de 2012

Chapitre 9 - Bien gérer votre présence sur les réseaux sociaux 58

Facebook
Google+
Twitter
Tweetdeck
Viadeo
LinkedIn
Synchroniser vos comptes
Paramétrer votre mobile pour les réseaux sociaux
Quelques outils sociaux incontournables
Quelques sites et sources utiles pour communiquer ou retweeter régulièrement
Par secteurs d’activités

Chapitre 10 - Personal Branding 72

Comment gérer et faire vivre sa marque personnelle dans la vie réelle et sur le Web ?
Les bénéfices du Personal Branding ?
Personal Branding et identité numérique
Techniques et méthodes
Les outils de l’identité digitale
Références

Chapitre 11 - Mesure et évaluation 76

Comment mesurer le ROI de mon engagement dans les médias sociaux ?
Du ROI ou du ROE ?
Quels sont les objectifs à se fixer ?
Quel genre d’indicateurs choisir pour mesurer mes avancées ?
Quelques outils de veille et de suivi pour rendre compte de vos actions
à quel moment mesurer mes avancées ?

Glossaire 82
Quelques ressources 88
À propos 92

6

Chapitre 1
Comprendre
les médias sociaux

Les médias sociaux, qu’est-ce que c’est ?
«L’expression médias sociaux recouvre les différentes activités qui intègrent la technologie,
l’interaction sociale, et la création de contenu [...]. Par le biais de ces moyens
de communication sociale, des individus ou des groupes d’individus qui collaborent créent
ensemble du contenu Web, organisent le contenu, l’indexent, le modifient ou font
des commentaires, le combinent avec des créations personnelles».
Wikipédia

Bien qu’aujourd’hui tout le monde ou presque connaisse ou a entendu parler des
médias sociaux, il convient de souligner que ces évolutions d’usage d’Internet que nous
vivons depuis quelques années, introduisent une nouvelle dimension à la structuration
traditionnelle des modes de communication.

Le public n’est plus seulement récepteur, il est devenu relais et émetteur, renforçant
ainsi son pouvoir. Ce consommateur, autrefois simple cible marketing, peut désormais
donner son avis, faire et défaire un succès, recommander ou non, s’organiser et exiger.

Grâce aux blogs et aux réseaux sociaux, tout un chacun peut désormais produire
du contenu, le diffuser et le commenter de façon immédiate. Ce contenu partagé
et évolutif, généré par les internautes est appelé UGC (User Generated Content).
à cette masse d’informations organisées et archivées, s’ajoute la notion de conversation.
Ce changement de paradigme pourrait être comparé à l’arrivée du cinéma parlant
dans les années 20 qui a engendré de nouvelles techniques de fabrication, d’écriture
et de mise en scène. L’ère conversationnelle sur Internet c’est la fin du muet, le début
du dialogue. Le réseau Internet et ses outils d’échanges (médias sociaux) a renversé
le consensus «émetteur - récepteurs».

/ Selon Fred Cavazza, Consultant Internet indépendant : «Les médias sociaux désignent
un ensemble de services permettant de développer des conversations et des interactions
sociales sur Internet ou en situation de mobilité».

Nous pouvons définir les médias sociaux selon les 5 piliers suivants :

Participation
Tout est fait pour encourager les internautes à contribuer et donner leur avis,
supprimant ainsi la barrière entre publics et médias.

Ouverture
médias sociaux se basent sur les principes de collaboration et d’échange
Les
d’informations. Tout le monde peut y prendre part, il n’y a aucune barrière à l’entrée.

Conversation
Alors que les médias traditionnels ont tendance à «raconter» ou à transmettre
un message, les médias sociaux sont plus dans le dialogue, ce qui implique
une écoute attentive.

Communauté
médias sociaux permettent de constituer rapidement des communautés
Les
de personnes partageant les mêmes intérêts.

Interconnexion
plupart des médias sociaux se développe par interconnexion en tirant partie des liens
La
avec les autres sites, ressources ou personnes.

8

Quelques repères

Le web est à la fois complexe, dynamique, vivant et hétéroclite.

Il offre un catalogue de moyens pour :
- publier,
- noter (commentaires, sites de partages…),
- transmettre (liens sociaux),
- commenter (blogs),
- échanger (réseaux sociaux, médias sociaux).

n hébergeant une multitude de communautés d’idées et d’intérêts, le web
E
est le support du participatif. L’information y est collective, partagée,
enrichie par les utilisateurs. C’est un complément conversationnel aux médias
traditionnels.

ais le web est aussi le lieu de la répétition et de la réplication de l’information, de part
M
les multiples opérations de copier-coller via les différentes plate-formes d’expression.
Il peut également être le média de la rumeur, de la falsification ou de la désinformation.

En termes d’usage, le moteur de recherche est devenu la principale source d’accès
à l’information. De fait, il est aujourd’hui capital d’optimiser son référencement naturel
(entreprise, marque, institution, porte-parole) en exploitant les médias sociaux de manière
à émerger / exister parmi la masse globale des contenus générés notamment par les
internautes.

Comment expliquer un tel engouement
pour les médias sociaux ?

C’est leur facilité d’accès qui les rend populaires. Ils font également appel au plaisir
d’interagir avec les autres.

Au cours de ces dernières années, le web s’est largement démocratisé - plus de 38
millions d’internautes en France selon Médiamétrie en 2011 - ce qui a fondamentalement
modifié nos manières de consommer l’information.

D’autre part, les évolutions techniques ont permis l’émergence de services faciles d’accès
et rapidement assimilables, tels que les réseaux sociaux ou les blogs.
Très vite, les utilisateurs se sont appropriés ces outils pour se rapprocher et se constituer
des réseaux de contacts et d’amis et ainsi faciliter l’échange social.

9

Quelles sont les tendances d’usages
des médias sociaux en France ?

/ Quelques chiffres-clés pour la France

Cette transformation des usages est confirmée par un récent rapport de Nielsen Online
qui démontre que les communautés de membres (réseaux sociaux et blogs) sont
désormais plus populaires que les e-mails. On a souvent présenté les médias sociaux
comme un phénomène touchant essentiellement les jeunes, mais c’est sur le créneau
des plus âgés qu’ils enregistrent leur plus forte croissance.

Selon l’Observatoire des réseaux sociaux (vague 6 – Ifop 2011) : «Malgré une offre toujours
plus large, la proportion d’internautes appartenant à au moins un réseau social semble
atteindre un score plafond. Aujourd’hui, 77% des internautes français sont membres d’au
moins un réseau social, un niveau d’appartenance identique à celui relevé en 2009 (77%
sur 17 réseaux testés) et 2010 (78% pour 32 réseaux sociaux)».

/ 77% des internautes utilisent les médias sociaux

Toujours selon l’Ifop : «Un internaute français est aujourd’hui membre de 2,8 réseaux
sociaux en moyenne, contre 2,9 l’an passé. En 2011, Facebook conserve sa place
de réseau social le plus connu des internautes en France (95%, +1), et devance toujours
YouTube, dont la notoriété reste élevée (92%). Bénéficiant d’une hausse de 5 points
en un an, mais surtout de 22 points en deux ans,Twitter prend la troisième place
du podium (85%) au détriment de Copains d’Avant (82%, -6)».

Pourquoi s’intéresser aux médias sociaux ?

Nous sommes passés de l’ère de la communication à celle de la réputation.
Ce qui est important dorénavant n’est plus seulement ce que vous dites,
mais ce que l’on dit de vous. Il ne faut pas penser la communication simplement
en termes d’image mais intégrer désormais la notion d’opinion.

Quels sont les différents types de médias sociaux ?

Le blog est un outil de publication permettant à quiconque (particulier, groupe
d’individus, entreprise…) d’échanger, commenter et partager du contenu, selon
sa propre ligne éditoriale. Cette simplicité et liberté d’usage impliquent pour l’auteur
d’assumer la responsabilité des propos publiés sur son blog.

es réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn ou Viadeo permettent
L
a
ux personnes ayant les mêmes affinités de se regrouper, et de partager
des informations et des idées. D’autres outils tel que Ning, offrent aux internautes
la possibilité de créer leur propre réseau.

Les forums sont des espaces d’échanges dédiés. Les discussions y sont archivées
c
e qui permet une communication asynchrone. Il existe autant de forums que de sujets,
thématiques et passions.

Les principaux forums français : doctissimo.fr, aufeminin.com, commentcamarche.net

10

es communautés de partage de contenu comme Flickr (pour les photos), Slideshare
L
et Scribd (pour les documents), YouTube, Dailymotion et Vimeo (pour les vidéos)
permettent aux internautes de partager leurs contenus (texte, audio, vidéo).

L
es agrégateurs d’actualité comme Digg permettent aux internautes de partager
d
es actualités qu’ils ont trouvées en ligne, de les commenter ou de voter
pour les contenus qu’ils préfèrent. Les éléments les plus populaires passent en première
page des sites pour les faire connaître au plus grand nombre.

es sites de favoris sociaux (ou d’étiquetage) comme Delicious, Blogmarks
L
et StumbleUpon permettent aux utilisateurs d’étiqueter, d’enregistrer, de gérer
et de partager des contenus web. Ces sites permettent d’enregistrer des sites web
favoris, puis de les classer par thèmes et mots-clés.

Les wikis permettent à un groupe de personnes de développer un site Internet
de manière collaborative alors qu’ils n’ont aucune notion de HTML ou autre langage
de programmation. N’importe qui peut modifier les pages. Le wiki le plus connu
est l’encyclopédie en ligne Wikipédia.

es mondes virtuels comme Second Life ou Habbo sont des environnements
L
personnalisés en 3D, qui permettent aux utilisateurs de jouer, se retrouver virtuellement
via leurs avatars.

e nombreuses applications pour Smartphone (Foursquare, Instagram, Yelp, Path…)
D
proposent également des fonctions communautaires notamment pour se localiser
dans un lieu, donner un avis (restaurant, musée, commerce…), pour prendre des photos
géolocalisées puis les partager avec le réseau d’utilisateurs de cette même application
et/ou avec son propre réseau Facebook et/ou Twitter.

Quelle serait la clé de la réussite pour s’engager
sur les médias sociaux ?

Comprendre la différence
L
a première étape consiste à reconnaître que les médias sociaux sont complètement
différents des médias traditionnels. À règles exceptionnelles, approche exceptionnelle.
C’est une toute nouvelle façon d’interagir avec le public visé. Il ne s’agit pas
d’une solution de fortune, d’une adaptation ou d’un gadget à ajouter à vos dernières
campagnes de communication : il vous faut écouter ce que les gens ont à dire
pour construire une relation et être adopté par la communauté.

Être à l’écoute
A
vant de vous lancer dans l’arène des médias sociaux, commencez par écouter
pour en comprendre le fonctionnement. Il vous faut définir les médias sociaux les plus
populaires chez vos clients, les personnes influentes dans les différentes communautés,
les thèmes et problèmes dont elles ont l’habitude de parler. Après avoir rejoint le monde
des médias sociaux, il est important de rester à l’écoute.

articiper à la conversation
P
Les règles de bienséance veulent que l’on commence par se présenter et écouter
les autres avant de prendre part à la conversation. Il vaut mieux se concentrer
sur l’écoute pour pouvoir répondre convenablement et se faire accepter
en tant que membre à part entière d’une communauté.

11

uitter l’habit Corporate
Q
L
a conversation est un échange, pas un discours froid et magistral. Chaque intervention
doit avoir du sens et une valeur ajoutée. N’oubliez donc pas que vous participez
à une conversation et que vous ne faites pas de discours solennel : il est donc important
d’adopter un ton naturel, informel et authentique.

Être ouvert et honnête
L
a transparence et l’honnêteté sont primordiales. Il ne faut jamais chercher à cacher
quoi que ce soit. Après s’être présenté et annoncé ses intentions, il s’agit de participer,
le plus honnêtement possible.

Quelle approche par rapport aux méthodes
de communication traditionnelles ?

La communication traditionnelle consiste à faire parvenir votre message aux médias
concernés dans l’espoir qu’ils écrivent sur le sujet. Avec les médias sociaux,
l’approche est à double sens. Il s’agit moins de diffuser un message que de le partager
et d’encourager les internautes à le commenter ou à donner leur avis.
Comme l’a indiqué Brian Solis dans son ouvrage The Social Media Manifesto :
«C’est une question de conversation et pour être bon communiquant, il faut commencer
par avoir de bonnes oreilles. Finalement, dans le monde des médias sociaux vous devez
vous préparer à ne plus être aux commandes. Quand une conversation commence,
on ne sait jamais où et quand elle va finir».

Pour alimenter ces conversations, notamment avec les blogueurs, le mieux est
de privilégier la rencontre dans «la vraie vie». Il s’agit de Relations Publics, à titre de simple
exemple, l’agence Wellcom a pu l’entreprendre pour ses clients tels que Costa Croisières
avec l’opération «Blogs en croisière» - nominée aux European Excellence Awards
en 2009 - avec Photobox, pour l’opération «Tête de blogger» ou encore avec Pioneer pour
son concept «DJ at Home».

12

Cas pratique : “ASNAV - Stratégie de présence online’’

/ Objectifs
Fédérer les professions de la santé visuelle
Faire rayonner les messages de prévention auprès du grand public

/ Programme opérationnel
Refonte du site pour adoption 2.0
Conception et développement d’une newsletter
Organisation de la présence sur les réseaux sociaux
Recrutement et animation de la communauté en ligne

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Cas pratique : “Hier Ici Demain Aussi’’

/ Objectifs
Accompagnement d’un événement culturel

/ Programme opérationnel :
Campagne de bannières tournantes sur Facebook
Relais médias traditionnels et RP (spots radios et Relations Presse)
Relais sur les pages fans des artistes
Relais sur les sites partenaires et leurs pages fans
Campagne de SMS (20 000 contacts avec renvoi vers page Facebook)

/ Résultats :
Plus de 5 800 contacts enregistrés sur la page
24 850 utilisateurs actifs (fans et non fans)
Les publications ont été affichées 283 475 fois (fans et non fans)
Près de 70 000 personnes se sont déplacées à l’événement

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Chapitre 2
Planifier
une campagne pour
les médias sociaux

êtes-vous prêt pour les médias sociaux ?

La réussite dans les médias sociaux prend du temps, exige de la patience et une bonne
approche. La véritable question est donc de savoir si votre entreprise est prête
à s’en donner les moyens. Certaines sociétés craignent la perte de contrôle, mais
les médias sociaux exigent une certaine dose de laisser-faire pour que les conversations
puissent suivre leur cours. Et si vous ne pouvez pas maîtriser la conversation
en elle-même, vous pouvez néanmoins participer et vous engager. Enfin, si les médias
sociaux demandent une touche personnelle, vous devez vous préparer à laisser transparaître
votre personnalité. Les médias sociaux englobent des missions différentes, notamment
la veille online, la curation de contenus, le Community Management.

Comment savoir si les médias sociaux
conviennent à sa marque ?

Si vous voyez cela comme une occasion de créer une communauté et du lien
autour de votre marque ou d’être plus proche de vos clients et que vous êtes prêt
à investir du temps et des efforts pour y arriver, c’est sans doute une bonne chose
pour vous. Quoi qu’il en soit, les médias sociaux ne seront jamais un remède miracle,
c’est un engagement sur le long terme.

Le meilleur moyen de bien comprendre l’opportunité pour votre marque est en fait
de passer du temps dans une communauté et d’écouter ce qu’il s’y passe.
Créez un compte Twitter. Explorez Facebook. Intensifiez votre activité sur LinkedIn
ou Viadeo. Cela devrait vous permettre de savoir si vos clients et prospects s’y trouvent
et sur quels sites ils passent le plus de temps. Regardez attentivement comment
ils utilisent les médias sociaux et ce dont ils parlent. De nombreux outils de recherche
gratuits peuvent vous aider à suivre ce qui se dit de votre marque et de vos concurrents.

Que faire ensuite, par où commencer ?

Si vous décidez de faire le grand saut, vous devez bien réfléchir à l’objectif que vous voulez
atteindre pour donner un but à votre activité et pouvoir la mesurer. Il n’y a aucun intérêt
à investir les médias sociaux juste parce que vous pensez qu’il le faut.

N’oubliez pas non plus qu’il serait mal venu de vous précipiter. Identifiez ce que l’on dit
de votre marque et de votre secteur dans les communautés et rejoignez ensuite
la conversation lorsque vous aurez quelque chose de vraiment intéressant à y ajouter.

16

Comment savoir ce que l’on dit de sa marque ?

/ Il existe de nombreux outils et services conçus pour vous y aider.

Vous pouvez bien évidemment utiliser un service spécialisé ou une application
professionnelle (c’est-à-dire payante) pour suivre les contenus produits autour
de votre marque et votre e-réputation. Dans un premier temps, nous vous recommandons
d’utiliser l’un des nombreux outils gratuits disponibles (voir ci-dessous). En associant
quelques-unes de ces applications, vous pourrez avoir une vision assez complète
de ce qui se dit. Votre seul investissement se mesurera alors en temps (mais vous pouvez
également sous-traiter ce travail à une agence de Relations Publics ou confier
cette responsabilité à un membre de votre équipe).

Malheureusement, il n’existe aucun outil gratuit permettant de gérer toutes les sources
de médias sociaux. La meilleure approche reste donc d’utiliser un outil généraliste
et de le combiner avec quelques outils spécifiques en fonction des plate-formes.
Essayez-en quelques-uns pour voir celui qui vous convient le mieux.

/ Quelques outils de veille

Alertes Google
service peut vous aider à suivre ce qu’il se dit en recevant des rapports directs
Ce
ou groupés. Définissez en détail votre alerte pour suivre de nombreux médias :
actualités, blogs, web, vidéos et groupes.

logsearch de Google
B
oogle propose d’effectuer des recherches spécifiques sur une certaine catégorie
G
de sites web, il suffit de paramétrer sa recherche avec les outils de recherche avancés.
L’annuaire des articles de blog de Google vous permet de savoir qui blogue
sur votre marque et ce qu’on en dit. Grâce aux Alertes Google spécifiques aux blogs,
vous pouvez configurer des alertes quotidiennes, hebdomadaires ou en fonction
de l’actualité à chaque fois que votre marque est citée en ligne.

oogle tendances de recherches
G
outil vous permet d’identifier quels sont les noms, marques, termes et mots-clés
Cet
les plus recherchés sur Google, quelles sont les tendances de recherche dans Google.

buzzing (anciennement Wikio)
E
service est un moteur de recherche qui indexe en temps réel les articles provenant
Ce
des médias traditionnels online et des blogs. Les articles sont classés par popularité.
Il est possible de définir des alertes ou de créer un flux RSS spécifique à partir
de vos mots-clés.

Twirus.com
site propose une veille en temps réel sur la Twittosphère.
Ce

MonitorThis
service vous permet de parcourir 20 moteurs de recherche différents en même temps.
Ce

Google Reader
Google Reader est un lecteur de flux d’information sur Internet, permettant la lecture
des flux RSS et Atom préalablement enregistrés.

Samepoint
site vous permet de suivre des conversations sur des sources multiples,
Ce
et ainsi prendre connaissance de la tonalité des échanges.

17

ocial Mention / Social Mention Alerts
S
Ces sites recherchent du contenu sur plus de 100 médias sociaux en direct.
Vous pouvez également configurer des Social Mention Alerts pour suivre la réputation
de votre marque au jour le jour.

Whostalkin.com
site similaire à Social Mention vous permet de suivre les 60 plate-formes
Ce
de médias sociaux les plus populaires d’Internet.

weetScan (et les alertes e-mail Twitter)
T
service vous permet de visualiser ce que l’on dit de votre marque sur Twitter.
Ce
Il comprend une option pour configurer des alertes e-mail Twitter.

Tweetbeep
s’agit d’une sorte d’alerte Google pour Twitter, qui vous montre qui tweete
Il
sur votre marque et les thèmes connexes. Ce service a l’avantage de définir des critères
de recherche très spécifiques que vous pouvez restreindre à une zone géographique
pour éviter de recevoir trop d’alertes non caractérisées.

Twitrratr
service permet de connaître le ton général de ce que l’on dit de vous :
Ce
si c’est positif, négatif ou neutre.

Twitter Search
Ce service vous permet de voir ce que l’on dit de votre marque ou d’un sujet donné.

Socialbakers
Service qui permet d’obtenir toutes les statistiques (des personnalités, des marques,
des médias mais aussi des services) sur les principaux réseaux sociaux comme
Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn ou encore YouTube.

Topsy
Il s’agit d’un moteur de recherche dédié à Twitter.

Twitter Counter
outil propulsé par Twitter, qui permet de visualiser les statistiques
Un
de plus de 10 millions de comptes d’utilisateurs Twitter.

/ Quelques services proposés par des éditeurs de solutions dédiées

Digimind
Un outil de veille stratégique sur l’environnement.

Synthesio
C’est un service qui permet d’analyser la e-réputation et l’indice d’influence
d’une source.

Radian6
Outil qui permet de mesurer et d’écouter les échanges et l’engagement.

Lingway
C’est un logiciel de veille et d’e-réputation basé sur des outils de text mining
et d’aide à la lecture.

DataObserver
Veille et analyse de données.

Mais aussi : Augure, Spotter, KB Crawl, Sindup, Trendybuzz, Scout Labs, Sysomos,
Linkfluence…

18

/ Autres outils pratiques

Delicious
Ce site web social est un bon moyen de sauvegarder et d’enregistrer ses favoris.
Il permet de les gérer en ligne et de les partager avec des amis. La recherche
de votre marque, produit ou événement par ce biais peut représenter une véritable
p
rise de conscience de la façon dont on parle de vous.

En plus de la gestion de la e-réputation de votre marque, vous pouvez également

suivre ce qu’il se dit de vos principaux concurrents et les thèmes spécifiques
à votre secteur.

/ En créant un tableau de bord de veille

Netvibes
Lorsque vous avez identifié les outils qui vous conviennent le mieux,
nous vous recommandons de configurer un tableau de bord avec le site Netvibes,
afin de centraliser tout ce que vous suivez : les sites d’actualités, les flux RSS, les blogs,
les réseaux sociaux, etc. Vous trouverez un guide pratique pour configurer Netvibes
à l’adresse : http://bit.ly/tutorialnetvibes

Comment identifier les personnes à cibler ?

Il ne s’agit pas tant de cibler des individus que des communautés. Ce n’est pas
une question de lieu, mais d’espaces d’échanges. Bien sûr, il est important de connaître
les blogueurs et Twittos influents, mais surtout pour les observer, s’abonner
à leurs publications, identifier ce qu’ils disent sur votre secteur d’activité, votre marché.

/ Quelques outils pour suivre des personnes en particulier

Tweetbeep
Cet outil est une sorte d’alerte Google pour Twitter qui vous montre qui tweete
sur votre marque et les thèmes connexes.

Ebuzzing
Pour mieux cibler vos campagnes et obtenir une solution de monitoring de campagne,
Ebuzzing et Ebuzzing Labs proposent un classement des blogs référents en Europe
avec plus de 2 millions de sources indexées et analysées, un classement des vidéos
populaires ainsi qu’un classement des marques les plus connues sur les médias sociaux.

QuiTwitte
C’est un annuaire d’utilisateurs Twitter, classés par thématiques.

19

Maintenant que je sais ce que l’on dit
de ma marque, que faire ensuite ?

/ ’étape suivante consiste à définir un degré d’importance, pour savoir
L
ce qu’il faut faire.

Voici quelques questions à se poser :

S’agit-il d’une conversation (échanges entre individus) ?
Quelle est la source, quelles sont les informations partagées ?
La source est-elle fiable et/ou réputée fiable ?
De quoi parle-t-on? Quel est le sujet de la conversation ?
uel est le sentiment général vis-à-vis de ma marque ou du marché ?
Q
Quels sont mes concurrents ?

Les réponses à ces questions devraient considérablement déterminer les étapes
suivantes. Vous pouvez prendre en compte les commentaires dans le développement
produit, répondre aux critiques ou utiliser ce retour client pour améliorer votre programme
marketing et communication.

Que faire des retours client positifs ou négatifs ?

/ Le positif

Si l’on dit des choses positives de votre entreprise, n’hésitez pas à publier un remerciement
et à vous montrer reconnaissant. Vous pouvez également donner des conseils
ou un peu plus d’informations. Ce genre d’attention peut transformer un client satisfait
en véritable ambassadeur de la marque. Avec le temps, vous pouvez former un groupe
de clients VIP à consulter ou auxquels vous pourrez proposer des offres spéciales.

/ Le négatif

La plupart du temps, il faut savoir réagir rapidement aux critiques pour éviter
que des commentaires négatifs ne se propagent trop sur les blogs ou sur Twitter.
Même si vous n’avez pas de réponse la plupart du temps, il est important de réagir
et d’indiquer que vous allez vous en occuper en évitant d’être sur la défensive.
En répondant aux critiques, vous démontrez que vous êtes une marque ouverte,
à l’écoute de ses clients et qui prend en compte leur avis. Enfin, essayez de garder
la tête froide et de ne pas vous décourager par les réclamations. Rappelez-vous
que c’est l’occasion de résoudre un problème client et d’améliorer votre image de marque.
Quoi qu’il en soit, un retour négatif par rapport à un service ou produit, devra être traité
en partenariat avec les services compétents de l’entreprise (service client, service
après-vente, etc.).

20

Certains médias sociaux sont-ils plus influents
que d’autres ?

Pas réellement, bien que certains médias sociaux aient plus d’échos auprès de certaines
cibles que d’autres. Aussi simple que cela puisse paraître, les médias sociaux
les plus influents pour votre marque sont ceux que vos clients utilisent le plus souvent.

Qui doit parler au nom de mon entreprise ?

Tout dépend de la culture de votre entreprise : mais il est important que la personne
chargée de cette communication y consacre du temps et un minimum d’efforts :
la fonction du Community Manager se développe dans la plupart des structures.
Certaines entreprises désignent une petite équipe de responsables au sein de leur service
de communication, d’autres recrutent des employés de tous horizons qui ont démontré
une véritable volonté et capacité à représenter l’entreprise. D’autres font appel
à une agence de Relations Publics disposant d’expérience dans ce domaine.
A ce sujet, une charte a été publiée au mois de juillet 2009 par le Syntec Conseil
en Relations Publics (voir encadré).

Relations Publics et médias sociaux
Charte Syntec Conseil en Relations Publics du 6 juillet 2009

Les professionnels des Relations Publics adhérents à Syntec Conseil en Relations
Publics s’engagent à :

ssurer la complète transparence des émetteurs, des répondants
A
et des commentateurs, qu’ils agissent en leur nom propre ou au nom des entreprises
qu’ils représentent.

ournir des éléments d’information pertinents par rapport à la ligne éditoriale
F
du support contacté, adaptés aux usages et permettant de déclencher / alimenter
un échange ou une conversation sur Internet.

arantir que toute information délivrée par une agence pour le compte
G
d’un de ses clients soit vérifiée et sourcée et que tout point de vue engageant
le client ait fait l’objet d’un accord de la part de ce dernier.

roscrire l’envoi de courrier électronique en masse à un nombre important
P
de blogs afin de développer et pérenniser des relations transparentes et ouvertes entre
les agences de Relations Publics et les blogueurs, pour un bénéfice mutuel
et celui du lecteur.

xclure de leur pratique toute publication, diffusion ou envoi de messages anonymes
E
ou sous couvert d’une fausse identité ainsi que toute intervention ou modification
d’un message sur les médias sociaux si les points 1 et 3 ne sont pas respectés.

21

Quelle organisation adopter ?

Les analystes de Forrester Research recommandent un modèle d’étoile centralisée,
basé sur le fait que les médias sociaux peuvent toucher différents services de l’entreprise :
les Relations Publics, le marketing, le service client, l’assistance, le développement, etc.

Avec une telle configuration, le noyau (ou hub) facilite le partage d’informations
entre les différents services, ou branches de l’étoile. C’est tout à fait pertinent :
le service communication étant sans doute le mieux placé pour jouer le rôle de noyau
central. Pour faciliter les conversations de l’entreprise, il est aussi important de mettre
en place une politique de médias sociaux, sous forme de charte interne et/ou externe.

Que doit contenir une charte interne ou politique
de médias sociaux ?

Vous devez définir la manière dont vos employés peuvent tirer le meilleur parti des médias
sociaux. Il est important de laisser un espace de liberté aux employés mais dans un cadre
structurant. Il ne s’agit pas de stipuler un code de conduite strict, mais de faire appel
au sentiment d’appartenance de chacun et au sens des responsabilités dans la manière
de tweeter.

Nous indiquons ci-après des liens vers les politiques de médias sociaux de certaines
entreprises. Parmi les traits communs, on retrouve :

’attitude à adopter dans le monde des médias sociaux : ouverture, transparence,
l
honnêteté dans la présentation et l’intention,

e type de contenu à partager : intéressant, à valeur ajoutée, en privilégiant toujours
l
la qualité sur la quantité,

les sujets, comme les secrets de l’entreprise, qui doivent rester strictement confidentiels,

le site http://socialmediagovernance.com recense de nombreux exemples de guidelines,

SAP Social Media Guidelines 2009,

http://www.sapweb20.com/blog/2009/07/sap-social-media-guidelines-2009

Social Web Employee Policy.

http://www.rightnow.com/privacy-social.php

22

Chapitre 3
Rédiger pour
les médias sociaux

Comment rédiger pour les médias sociaux ?

Alors que la structure rédactionnelle des médias traditionnels est pilotée par l’auteur,
le contenu trouvé en ligne est dicté par le lecteur : il est donc important de savoir
ce qu’il cherche. Ce n’est sans doute pas par hasard si certains blogs renommés
sont écrits par des journalistes. C’est le premier indice d’une création de contenu réussie
pour les médias sociaux.

Tout d’abord, les journalistes connaissent leurs lecteurs. Ils sont tombés dedans
très jeunes et connaissent parfaitement le profil de leur public. Ce sont également
de très bons rédacteurs, parfois même brillants. Ils savent apprécier un contenu
de qualité, qui peut généralement se définir en trois adjectifs : intéressant, informatif, agréable.
Connaître le lecteur, présenter un sujet intéressant et bien rédiger : voilà les maillons
essentiels des médias sociaux.

Viennent ensuite les microblogs, Twitter étant sans doute le plus connu.
Avec une limite de 140 caractères, Twitter a fait de la rédaction un art. Une fois de plus,
parmi les célébrités comptant le plus d’abonnés sur Twitter, on retrouve des présentateurs
de talk-show et des comédiens : des maîtres du bon mot, bien avant l’apparition de Twitter.

Si vous représentez une entreprise, n’oubliez pas que l’internaute moyen des réseaux
sociaux détecte l’exagération marketing à des kilomètres à la ronde. L’usage immodéré
des adjectifs est le meilleur moyen de le faire fuir. Utilisez des mots-clés, bien sûr,
mais uniquement à bon escient. Votre posture rédactionnelle sera déterminante
pour la crédibilité de vos publications.

Et enfin, n’oubliez jamais que derrière chacun des réseaux sociaux se trouve
une philosophie de collaboration, de partage et de transparence.

Pour réussir dans cet espace, il faut donc avoir des choses intéressantes à dire,
et savoir les dire. Il faut aussi élaborer et partager des références et des liens vers d’autres
contenus pertinents, qu’il s’agisse de texte, d’audio ou de vidéo.

Qu’est-ce qu’un contenu de qualité

Voici une question difficile puisque le contenu qui plaira aux uns sera ennuyeux
pour les autres. La question serait donc plutôt : «Quels sont les véritables besoins
de mes publics dans les réseaux et comment y répondre ?».

Cela implique de connaître vos publics, d’avoir une bonne compréhension des sujets
et des problèmes qui les intéressent et de voir les médias qu’ils utilisent.
Ces internautes utilisent-ils de l’audio et de la vidéo, par exemple ?

Comme dans les Relations Publics traditionnelles, il est important d’avoir une opinion.
Il faut du courage pour la défendre et communiquer dessus et un savoir-faire
pour en parler avec éloquence. Mais si vous pouvez développer votre position
sur l’un des fils de discussion en cours, commencez par communiquer avec le groupe :
envoyez un commentaire, rédigez un blog, tweetez.

Le multimédia a généralement du succès car les gens ont l’habitude de parcourir
une page pour cliquer sur les éléments qui leur semblent les plus intéressants.
Il n’y a qu’à voir l’explosion de YouTube et le succès de Dailymotion pour comprendre
que la vidéo est très prisée sur le web.
24

/ n résumé, si vous voulez développer du contenu de qualité pour les médias sociaux,
E
pensez à :

Avoir une stratégie de contenu : quel est l’objectif à atteindre et comment y arriver ?
aire votre enquête sur les médias sociaux : il y a plein d’informations de référence
F
disponibles.
Comprendre où se trouve votre cible en ligne et ce qui l’intéresse.
Avoir quelque chose d’intéressant, d’informatif ou d’agréable à dire ou à partager.
Y consacrer du temps : impliquez-vous, participez, débattez et discutez.
Ne pas parler pour ne rien dire, ne pas vendre, ne pas utiliser le langage marketing.
être ouvert, honnête et transparent.
être clair et concis : faites court et allez droit au but.
Ne rien jeter sur Internet : partagez vos liens, contenus et favoris intéressants.
tiliser le contenu multimédia : c’est aussi bon pour le référencement dans les moteurs
U
de recherche (Pour en savoir plus, lisez «Comment créer du contenu de médias sociaux
optimisé pour les moteurs de recherche ?», page 27).
réer du contenu «survolable», les internautes lisent rarement, ils survolent les pages.
C
Tout ce qui est pertinent et qui se dégage du reste les aide à s’orienter dans votre contenu.

Comment écrire un communiqué

Comme vous le faisiez avant ! Rappelons toutefois qu’il s’agit d’un communiqué
pour les nouveaux médias ou les médias sociaux. Un communiqué pour les médias sociaux
n’est surtout pas un communiqué écrit pour les médias sociaux mais optimisé pour
les réseaux sociaux.

Il s’agit avant tout d’un communiqué numérique d’actualité, disponible en différents formats
électroniques pour permettre aux utilisateurs, comme les journalistes ou les blogueurs,
d’identifier les informations qu’ils peuvent utiliser en vue de les assembler
et de publier une histoire.

Dans le meilleur des cas, votre communiqué pour les médias sociaux sera riche en contenu
en proposant un mélange de fichiers vidéo, audio, image et texte ainsi que des liens
vers des ressources connexes et pertinentes comme des sites de médias sociaux,
des blogs et autres relais d’opinion.

Le but est de proposer du contenu intéressant, objectif, équilibré, ouvert et transparent.
Il doit également donner envie de le reproduire, d’en parler ou d’en débattre. Ainsi, les règles
éprouvées et testées pour la rédaction de communiqués de presse papier restent valables.

N’oubliez pas : le journaliste traditionnel est tout aussi intéressé par les sujets
abordés dans les médias sociaux que par les discussions des experts du secteur.

En ajoutant des liens vers les médias sociaux, vous ajoutez un niveau supplémentaire
de transparence. L’internaute saura apprécier à sa juste valeur cette preuve d’objectivité
et d’équilibre.

Et lorsque l’on veut partager son contenu, il suffit alors de quelques liens supplémentaires
sur son propre espace de médias sociaux, sur Facebook ou LinkedIn par exemple.

25

Comment distribuer mon information

Le communiqué pour les médias sociaux se traduit en général par une page Internet,
qui pourra être relayé automatiquement sur les pages dédiées sur les réseaux sociaux
mais pourra également être diffusé sur DVD, CD ROM ou par e-mail (dans ce cas, prenez
bien en compte les restrictions imposées par les pare-feux de certaines entreprises).

Comment créer un espace d’information

La clé pour optimiser un espace dédié à l’information pour les médias sociaux
est de pouvoir afficher une grande variété de contenus connexes sur une seule page,
ceci permettant à l’internaute de s’orienter plus facilement et de le diriger si besoin
vers des profils ou pages de réseaux sociaux.

Toutefois, il doit être noté qu’il peut être dangereux de ne cibler que les médias sociaux.
Les médias traditionnels restent une puissante force de communication,
et pour longtemps. En réalité, ce qu’il vous faut, c’est avant tout un espace presse
multimédia plutôt qu’un site destiné uniquement aux médias sociaux. Il doit être en ligne,
flexible et répondre aux besoins des journalistes traditionnels mais aussi des blogueurs
ou journalistes citoyens.

Par conséquent, lorsque vous créez votre espace presse pour les médias sociaux,
pensez personnalisation et proposez des choix aux internautes. Il vous suffit
pour cela de créer des paniers de contenu en fonction du visiteur ou un espace
«Mon contenu» auquel l’internaute pourra se connecter lors de sa prochaine visite.

Tout est une question de contenu, de contenu et de contenu ! Tout le savoir-faire réside
dans la diffusion du contenu approprié, accompagné de contenus connexes
dans un seul et même kit.

/ Exemple de panier «Mon contenu» :
un communiqué de presse sur la nomination du PDG d’une entreprise,
une photo du PDG,
sa biographie,
une interview vidéo sur sa nomination et ses objectifs pour l’entreprise,
des liens vers son blog et le site Internet de son ancienne entreprise,
es liens vers toutes les discussions en cours sur cette nomination
d
dans les médias sociaux,
un extrait audio d’un communiqué radio de la nomination.

Ainsi, chaque fois que vous créez un contenu, pensez bien aux contenus connexes
que vous pourrez proposer pour enrichir votre histoire et répondre aux besoins
de votre cible.

26

Comment créer du contenu de médias sociaux
optimisé pour les moteurs de recherche ?

L’optimisation de votre contenu social pour les moteurs de recherche dépend
en grande partie de la plate-forme sociale que vous utilisez. Même s’il s’agit toujours
de médias sociaux, ils sont tous différents, comme les moteurs de recherche. Les robots
trouvent les entrées (vidéos) de YouTube, par exemple, qui apparaissent donc dans
les résultats de recherche de Google. Les entrées/utilisateurs de Delicious, quant à eux,
n’y figurent pas.

Pour bien appréhender les médias sociaux et le référencement, imaginez
chaque plate-forme comme étant son propre moteur de recherche.
Vous pouvez donc proposer votre contenu dans chacune d’elles.

Votre attitude, vos actes, votre communication et votre utilisation des médias sociaux
ont des répercussions différentes sur votre classement dans les moteurs de recherche
ou votre référencement. Le simple fait d’être visible dans les médias sociaux peut
améliorer votre référencement. La création de contenu pratique (livres blancs, études,
statistiques intéressantes, etc.) et sa distribution dans les médias sociaux peuvent
également améliorer votre référencement. Il en va de même si vous contribuez
à des conversations (commentaires perspicaces sur des blogs, compte Delicious utile,
page fans sur Facebook, etc.).

De façon générale, la plupart des règles d’optimisation des sites pour les moteurs
de recherche reste valable pour la présence dans les médias sociaux, par exemple :

’utilisation de contenus multimédia riches et la présence dans les médias sociaux
L
améliorent le référencement. Lorsqu’il est bien étiqueté (nom de fichier)
avec des mots-clés pertinents, votre contenu (avec des mots-clés en titre de texte
et d’images) a plus de chance d’être repris par Google Images et les moteurs
de recherche vidéo.

Les favoris : les sites de partage de favoris les plus connus sont Delicious, Technorati

et Digg. En les utilisant, vous permettez aux internautes de se constituer
une bibliothèque de références et de la partager avec des collègues et amis.
Pour les robots d’Internet, les étiquettes apparaissent comme des liens vers votre page,
ce qui améliore son référencement.

Les blogs : les moteurs de recherche et Google en particulier ont tendance

à les privilégier.

Optimiser le contenu (rappeler les messages-clés, associés aux mots-clés) :

- ajouter des mots-clés dans le texte,
- relier le communiqué de presse à des sites stratégiques,
- envoyer le communiqué de presse à des sites de distribution,
- ptimiser un communiqué de presse pour faciliter la recherche des informations
o
importantes pour les internautes et les moteurs de recherche,
- iffuser des communiqués non optimisés, c’est prendre le risque qu’ils n’apparaissent
d
jamais dans les résultats de recherche.

27

Comment optimiser un communiqué de presse
pour les moteurs de recherche ?

/ Les mots-clés

e choix des mots-clés et/ou des phrases-clés de votre communiqué de presse
L
est essentiel pour sa visibilité.

éfinir vos mots-clés avant de commencer la rédaction : ce sera plus simple,
D
tout en restant plus naturel.

rendre les mots-clés déjà utilisés par votre entreprise et essayer de les appliquer
P
au communiqué de presse.

enser aux mots-clés que les personnes lambda de votre groupe cible pourraient
P
chercher. Si votre communiqué de presse porte sur un nouveau cachet d’aspirine,
il vaut mieux utiliser les termes «aspirine» et «mal de tête» que le terme médical
«acide acétylsalicylique» par exemple. La requête la plus courante porte sur deux mots.

es mots du quotidien et les termes professionnels génériques étant très utilisés
L
sur Internet, ils n’atteignent jamais de bons classements. Acheter alors des Adwords
pour améliorer le référencement sur ces mots-clés.

’il existe un acronyme renommé pour l’un de vos mots-clés
S
comme «Gestion électronique de Document» / «GED», utiliser les deux mots-clés.
Les internautes rechercheront les deux.

/ Les titres

e pas oublier que les titres des pages web et des images sont eux aussi recherchés
N
en tant que tels. Les titres doivent donc comprendre des mots-clés ou des phrases-clés
(même si c’est moins agréable pour le lecteur), pour leur donner plus de poids
dans les moteurs de recherche.

e titre finira alors par devenir l’étiquette de présentation sur les sites de distribution
L
ce qui aura un impact non négligeable sur les moteurs de recherche.

28

Qu’est-ce qu’un blog ?

“Un blog est un site web constitué par la réunion de billets agglomérés au fil du temps
et souvent classés par ordre antéchronologique (les plus récents en premier).
Chaque billet (appelé aussi «note» ou «article») est, à l’image d’un journal de bord
ou d’un journal intime, un ajout au blog ; le blogueur (celui qui tient le blog) y délivre
un contenu souvent textuel, enrichi d’hyperliens et d’éléments multimédia, sur lequel
chaque lecteur peut généralement apporter des commentaires ”.
Wikipédia

Qui blogue ?

La révolution des médias sociaux a permis à tout un chacun d’exprimer son opinion
et de modifier les façons de faire des entreprises et de leurs interlocuteurs.
Quatre blogueurs sur cinq proposent des articles sur des produits ou des marques,
ainsi que des informations et des potins. Les blogueurs et les sites de réseaux sociaux
ont désormais autant d’influence auprès du public que les journalistes.

Les entreprises doivent donc apprendre à les intégrer pour construire une relation directe
avec les publics. Certains blogs figurent maintenant au top 100 des sites les plus visités,
toutes catégories confondues et font partie intégrante de l’univers des médias sociaux.

Ouvrir un blog d’entreprise ?

Un blog d’entreprise peut vous aider à construire une relation avec les personnes
intéressées par vos produits et services ou les problèmes sur lesquels vous communiquez.
Il s’agit d’un vecteur de communication instantané et bon marché que les entreprises
utilisatrices voient comme le meilleur moyen de générer des opportunités commerciales.

Le blog présente également l’avantage d’améliorer considérablement le profil en ligne
de l’entreprise. Cela est dû à la nature même des blogs favorisés par les moteurs
de recherche. Ils sont en effet mieux référençables que les pages Internet conventionnelles.
Les articles de blog se propagent ainsi très rapidement dans le monde des médias sociaux.
Ce dernier point est très important et fait du blog un excellent point de départ
dans les réseaux sociaux. Il suffit de rédiger le bon article pour que vos visites et informations
se propagent encore et encore.

30

Comment mettre en place un blog ?

Il existe de nombreux logiciels libres pour créer des blogs, tels que Wordpress, Blogger,
Overblog, Typepad, etc.

Pour que les internautes puissent consulter le blog, celui-ci doit être hébergé.
L’hébergement peut se faire directement sur l’ordinateur de l’éditeur du logiciel
de blog ou plus souvent, auprès d’un fournisseur d’hébergement. Une adresse d’accès
doit ensuite être déterminée. Elle ne doit pas porter atteinte aux droits de la personnalité
et plus particulièrement au nom de famille, au droit sur les signes distinctifs, au droit
d’auteur et à l’ordre public. Après la mise en ligne, le blogueur reçoit la qualification
d’éditeur de services de communication au public en ligne.

Comment rédiger pour les blogs ?

/ Se faire connaître

Tout commence par le nom du blog. Les blogs les plus accessibles pour les lecteurs
et les moteurs de recherche sont ceux qui exposent clairement leur contenu dans le titre
comme par exemple ActuStar ou Netecolo.

Cela permet aux internautes de rechercher des blogueurs de même sensibilité
et des articles sur des sujets particuliers grâce aux mots-clés sur des moteurs
de recherche spécialisés.

Google Suggest et Wordtracker vous donnent immédiatement un aperçu des recherches
effectuées par le public autour d’un mot, d’une marque, d’un concept. Votre tâche
consiste donc à broder ce vocabulaire sur la trame de votre contenu, en utilisant comme
nous l’avons vu, les noms dans le site, les URL, les titres de pages, les liens, etc.
Utilisez des catégories et des étiquettes pour vos articles chaque fois que vous en avez
l’occasion pour aider les robots des moteurs de recherche à comprendre votre site
et à s’y repérer.

/ Attirer et retenir les lecteurs

ommencer par définir la cible et les objectifs du blog. Il faut toujours les garder à l’esprit
C
pour rédiger.

oncevoir et rédiger le contenu pour deux cibles différentes : les visiteurs qui suivront
C
les articles régulièrement par l’intermédiaire du flux RSS et ceux qui ne viendront
sur le blog que pour un article spécifique (qu’on leur aura peut-être suggéré).
I
l faut donc organiser le contenu pour dégager un thème général et un scénario
qui va retenir l’intérêt des abonnés habituels. Il faut également essayer de créer
des articles suffisamment riches pour être pris individuellement hors contexte.

Rédiger des articles courts et pertinents pour vos lecteurs. Écrire avec passion

sur des sujets qui, d’après vous, les intéresseront.

31

rouver un style d’écriture personnel. Les blogs sont généralement plus conversationnels
T
et personnalisés que les sites Internet d’entreprise. Ils doivent laisser transparaître
une personnalité, un style.

Éviter bien sûr les fautes d’orthographe qui dérangent le lecteur et renvoient une image
amateur.

Proscrire le style commercial flagrant et ne pas attirer les lecteurs en masse à tout prix,

ils risqueraient de ne pas revenir.

Varier le style des articles avec des opinions, des commentaires sur l’actualité, des listes,

des vidéos, etc.

endre le blog attirant visuellement, utiliser un bandeau, des illustrations appropriées, etc.
R

Exploiter les barres latérales pour donner plus d’informations sur l’entreprise :

les coordonnées, le profil de l’auteur, des images, les futurs événements.

artager des informations émanant d’autres sources qui pourraient intéresser les lecteurs.
P
Les articles qui attirent généralement le plus l’attention contiennent eux-mêmes très peu
d’informations mais font le lien entre plusieurs fragments d’information numérique,
comme des articles, des vidéos, des photos, etc.

Bloguer régulièrement pour que les internautes s’abonnent. Un blog qui n’est pas mis

à jour pendant des semaines ou des mois finit par lasser et les abonnements aux flux
RSS dégringolent.

Comment optimiser mon blog
pour développer mon entreprise ?

En augmentant la visibilité de votre blog, vous pouvez améliorer son positionnement
dans les moteurs de recherche et renforcer la notoriété de votre entreprise.

Voici plusieurs façons d’y parvenir :

/ Les commentaires

Dans la plupart des blogs, les lecteurs disposent d’une fonction de commentaires,
les autorisant à donner leur point de vue sur le blog ou sur un article (appelé aussi
billet ou post). Véritable outil de création de profils et de réseautage, les commentaires
vous permettent de compléter la base des lecteurs de votre blog ou site Internet,
à chaque fois qu’un internaute clique sur un commentaire que vous avez laissé
sur un autre blog.

/ Le blogroll (listes de blogs favoris)

Le blogroll est une liste de liens vers d’autres blogs que vous appréciez. Ils peuvent
provenir de domaines variés, être écrits par des concurrents, des clients
ou des commentateurs renommés. Cette liste est la preuve de votre engagement
dans la blogosphère et de votre intérêt pour les autres blogueurs. Vous pouvez espérer
que les blogueurs adopteront rapidement votre blog dans leur blogroll, optimisant ainsi
votre référencement dans les moteurs de recherche.

32

/ Le flux RSS

Tous les blogs devraient avoir au moins un flux RSS pour que les internautes puissent
s’inscrire et recevoir des mises à jour régulières. En règle générale, le flux RSS est créé
automatiquement par votre logiciel de création de blogs ; il ne vous reste plus
qu’à vous assurer qu’il est bien visible.

/ Les moteurs de recherche de blogs

Le référencement sur les principaux moteurs de recherche de blogs tels que Technorati
ou Ebuzzing est primordial. Il vous suffit d’envoyer un signal aux serveurs Web
appropriés par «pinging» (voir ci-dessous). La liste des nouveaux articles se crée
alors presque immédiatement.

/ Le pinging (envoi de signal)

Il s’agit d’une courte notification automatique envoyée aux serveurs et aux moteurs
de recherche de blogs pour indiquer qu’un nouvel article vient d’être publié sur votre blog.
La plupart des logiciels de création de blog propose cette fonctionnalité.

/ Le Blog Tagging (étiquetage de blog)

Pour augmenter vos chances d’être lu, définissez des étiquettes (tags en anglais)
pour chaque article de votre blog. Elles doivent décrire brièvement le contenu de l’article
et les principales catégories sous lesquelles il est référencé.

/ Votre participation

Enrichissez votre espace virtuel en participant aux blogs, magazines et forums
qui vous semblent les plus importants. Tenez à jour un carnet de bord des blogs
les plus influents et participez en publiant des commentaires, des articles, des réponses
aux questions et aux remarques des autres participants. Vos participations permettent
de valoriser votre profil et de promouvoir votre blog.

/ Les rétroliens (en anglais : trackbacks)

Lorsque dans votre article vous faites référence à un autre blog, vous pouvez insérer
un lien hypertexte (le «link love» en anglais, ou lien de sympathie) vers le texte d’origine.
Mais dans la mesure du possible, utilisez un rétrolien. Le rétrolien informe automatiquement
l’auteur d’un article auquel vous faites référence et que vous poursuivez la conversation.
Parallèlement, il crée un lien vers votre site dans la section commentaires de l’article
d’origine, pour que les lecteurs puissent retrouver l’intégralité de la conversation.

L’adresse du rétrolien, qui apparaît dans le bas de l’article, peut être copiée dans la section
de texte de votre article.

/ Les liens vers d’autres réseaux sociaux

Diffusez largement votre contenu en reliant votre blog aux autres réseaux sociaux,
et vice versa. Facebook, par exemple, met à la disposition de ses internautes
une application qui permet de convertir les articles de leur blog en remarques ou mises
à jour sur leur profil ou page Facebook. Par ailleurs, on dénote de nombreux exemples
de connexion passive sur Twitter, dont l’influence s’accroît rapidement.

Il suffit de poster un tweet (message posté sur Twitter) pour alerter vos abonnés
(en anglais : followers) de tout nouvel article sur votre blog.

33

La place grandissante de Twitter dans la recherche d’informations et le suivi
des internautes est à prendre au sérieux car elle remplace petit à petit l’utilisation
de l’e-mail ou de l’abonnement RSS.

/ Le facteur temps

Pour un aperçu rapide de votre profil et du thème abordé, il est judicieux de mettre
en ligne vos articles, tout particulièrement lorsqu’il s’agit de documents vous concernant
et/ou concernant votre entreprise. C’est une bonne manière d’encourager les lecteurs
à rester sur votre blog et à suivre vos futurs articles.

Comment favoriser l’adhésion des internautes
à mon blog ?

Par adhésion, il faut entendre ce qui attire les visiteurs sur un site ou un blog au premier
abord et ce qui les fidélise. Tout repose sur la qualité du contenu. Si ce que vous écrivez
sur un sujet particulier intéresse les internautes et apporte une valeur ajoutée au débat,
vos amis lecteurs et blogueurs surveilleront votre blog et y reviendront.
Si vous réussissez également à démontrer que vos connaissances et votre compétence
ont été bénéfiques à vos clients, vous devriez développer votre activité.

Pour lire vos articles régulièrement, les internautes peuvent s’abonner aux services
d’agrégations Bloglines (http://www.bloglines.com), Google Reader ou Newsgator
(http://www.newsgator.com). Ce logiciel vous permet de lire un flux d’actualités RSS.
Tous les blogs et les principaux sites Web d’actualité possèdent un flux RSS.

Pourquoi la veille des blogs est-elle primordiale ?

La surveillance de blogs est une réelle opportunité de connaître votre réputation en ligne
et celle de la concurrence, et vous permet une veille stratégique sur votre secteur d’activité.
Même si vous n’avez pas de blog propre, pensez à répondre à tous les commentaires
négatifs relatifs à votre entreprise ou à votre marque avant que les moteurs de recherche,
les autres blogueurs ou les médias traditionnels ne s’en chargent.

34

Comment identifier les blogs dignes d’intérêt
pour mon entreprise ?

Vous devez commencer par établir la liste des blogs et des médias sociaux
les plus importants pour votre entreprise ou votre secteur d’activité via les moteurs
de recherche et outils précédemment cités. Plus le nombre de blogueurs lié à un site
est important, plus la note du site est élevée. Le nombre de liens indique si le blog
est bien intégré et respecté au sein de son propre espace de la blogosphère.
Évitez de suivre trop de sites au début, votre univers en ligne devrait se développer
naturellement au fur et à mesure de votre engagement dans la conversation.

Pensez aux mots-clés qui définissent votre secteur d’activité puis suivez-les
pour en connaître l’évolution. Instaurez une veille par e-mail sur des mots-clés,
via les systèmes Twilert (http://twilert.com) et Google Alertes (http://www.google.fr/alerts)
ou créez un flux RSS d’actualités via l’outil de traitement RSS des mots-clés de Yahoo
Pipes (http://pipes.yahoo.com/prmpipes/contentkeyword).

Google représente plus de 90 % du marché total des moteurs de recherche ;
par conséquent, les blogs bien positionnés génèrent plus de trafic et augmentent
le nombre de lecteurs. Le nombre d’inscrits aux flux RSS est également une indication
importante de l’influence d’un blog, que vous pouvez mesurer à l’aide de l’outil
«bloginfluence.net». En écoutant les conversations qui ont lieu dans votre secteur d’activité
et entre vos clients, vous pouvez prendre part à la discussion et influencer le débat.

Existe-t-il un moyen d’identifier l’audience
de mon blog ?

Vous avez la possibilité de recueillir des informations sur l’origine des visiteurs de votre blog
via des outils tels que Google Analytics (http://www.google.com/analytics),
Sitemeter (http://www.sitemeter.com), Statcounter (http://www.statcounter.com).

Exemples de blogs professionnels réussis

Les premiers blogs de PDG, comme celui de Jonathan Schwartz, PDG de Sun
à l’adresse : http://blogs.sun.com/jonathan/entry/winds_of_change_are_blowing
ont été un succès dans le sens où ils ont apporté un niveau de transparence
extrêmement élevé.

De la même façon, la politique de blog de Microsoft fut un exemple de réussite
en particulier parce que le nombre de blogueurs Microsoft indique qu’ils peuvent publier
une grande quantité d’informations ultra-spécifiques. C’est exactement le type et le détail
de conversation qu’il vous faut pour enrichir votre espace dans les médias sociaux.

Des entrepreneurs tels que Loïc Le Meur - www.loiclemeur.com - Michel de Guilhermier
- www.micheldeguilhermier.typepad.com - ou Michel-édouard Leclerc
- www.michel-edouard-leclerc.com - furent parmi les premiers entrepreneurs ou dirigeants
à exploiter le potentiel offert par l’outil blog.

35

Quelques blogs remarquables

/ Gastronomie

- Fastanfood - http://www.fastandfood.fr
- Papilles et Pupilles - http://www.papillesetpupilles.fr
- Culino Versions - http://culinoversions.wordpress.com

/ Communication et marketing

- My Community Manager - http://www.mycommunitymanager.fr
- Emarketinglicious - http://www.emarketinglicious.fr
- Webmarketing co’m - http://www.webmarketing-com.com

/ Entrepreneurs

- Le Blog de Jean-Noël Chaintreuil - http://jnchaintreuil.com
- Pierre-Olivier Carles - http://www.pocarles.com
- Opinions Libres - http://www.oezratty.net/wordpress

/ Politique Société

- Partageons mon avis - http://www.jegoun.net
- Variae - http://www.variae.com
- A toi l’honneur ! La suite - http://corto74.blogspot.com

/ High Tech

- Presse-citron - http://www.presse-citron.net
- Gizmodo - http://www.gizmodo.fr
- FrenchWeb.fr - http://frenchweb.fr

Source : Ebuzzing – Janvier 2012

36

à propos de Twitter

Twitter est un outil de publication qui permet à l’utilisateur d’envoyer gratuitement
des messages brefs, appelés tweets («gazouillis») via le site web de Twitter, via téléphone
mobile, par SMS ou encore avec une application gratuite appelée «client Twitter»
comme www.tweetdeck.com, www.hootsuite.com ou www.seesmic.fr.

À qui s’adresse Twitter ?

Apparemment, à tout le monde ! Twitter a été rapidement adopté par les stars
internationales : Ashton Kutcher, Lady Gaga, Justin Bieber mais aussi par les politiques
Barack Obama en tête, les membres du gouvernement français comme Nadine Morano,
Frédéric Lefebvre ou Eric Besson, ou encore les médias comme le gratuit 20 minutes
en passant par Le Figaro ou l’Express, le Point, Le Monde, etc.

Toutes les grandes marques ont également adopté cet outil pour accompagner
leur communication : communiqués, agendas, nouveaux produits, jeux concours,…
il faut dire que le panel des usages est particulièrement large.

De nombreux journalistes utilisent également cet outil pour partager leurs points de vue
mais également pour compléter leurs articles / dossiers / enquêtes, pour leur veille
quotidienne sur les sujets qu’ils couvrent. Ils pratiquent un journalisme en temps réel,
en veille, en réaction, en analyse, en échange direct avec leurs lecteurs.

En 2011, Twitter comptait plus de 210 millions d’utilisateurs à travers le monde,
dont près de 3 millions en France.

Twitter est-il adapté à ma marque ?

Potentiellement très adapté, c’est un excellent moyen pour interagir avec vos différents
publics, pour identifier les personnes les plus actives sur un secteur d’activité donné.
De nombreux exemples confirment que l’utilisation de Twitter comme outil
de communication est une réussite, pour le client et pour l’entreprise, quel que soit
le secteur d’activité, BtoC comme BtoB (point détaillé à la fin de ce chapitre, page 43).

Depuis fin 2011,Twitter a lancé les pages entreprises qui sont des comptes spécifiques,
dédiés aux marques / entreprises. Vous pouvez avoir un aperçu de ces nouveaux types
de profils en visitant les premières entreprises partenaires de Twitter comme :
@AmericanExpress, @BestBuy, @bing, @chevrolet, @CocaCola, @Dell, @DisneyPixar,
@generalelectric, @Heineken, @HP, @intel, @Kia, @McDonalds, @pepsi

Plus d’informations sur les pages entreprises en suivant ce lien :
https://business.twitter.com/advertise/enhanced-profile

38

/ Voici quelques pistes d’utilisation possibles :

artage des informations de l’entreprise, communiqués / dossiers de presse / annonces
p
de recrutements / messages du porte-parole,

communication des offres spéciales,

réponse aux demandes d’information,

résolution / identification rapide des problèmes utilisateurs,

collecte des réactions et des nouvelles idées des clients,

envoi des internautes vers le dernier article de votre blog ou vers d’autres contenus
r
de votre site,

engagement auprès de votre lectorat et dialogue informel pour apprendre

à mieux le connaître,

«Live Tweet» lors d’une conférence ou d’un événement, envoi de messages

en temps réel pour compléter l’animation de l’événement.

Quels sont les principaux éléments
d’une approche de communication Twitter réussie ?

La réussite de votre communication sur Twitter repose sur l’écoute et l’interaction,
la clé de toute conversation constructive.

Nous vous conseillons de :

urveiller activement les discussions autour de votre marque. Que disent les internautes
S
et quels sont les autres sujets qu’ils abordent ?

Identifier les Twittos (auteurs de tweets) influents de votre secteur et les suivre.

éfinir des indicateurs clés de performance précis. Qu’est-ce qu’un facteur
D
de réussite selon vous ?

dentifier les niches d’information à «tweeter» (découle de l’anglais : to tweet,
I
qui signifie rédiger un tweet sur Twitter).

édiger des tweets explicites, proposer des articles appropriés, d’actualité et en rapport
R
avec votre marque, tout en relevant l’aspect humain de votre entreprise.

Entretenir le dialogue avec vos abonnés en publiant régulièrement des articles

esurer le succès de votre activité sur Twitter (voir le chapitre 11 sur la mesure
M
et l’évaluation, page 76).

39

Comment rejoindre Twitter ?

Il suffit de vous rendre sur le site twitter.com et de créer un compte.
Choisissez un nom d’utilisateur, en favorisant votre propre nom s’il n’est pas déjà utilisé
ou celui de votre marque pour que l’on vous trouve facilement. Créez ensuite votre profil
et ajoutez une photo. Nous vous recommandons également de personnaliser votre
page Twitter, véritable «carte de visite» de votre marque. Vous trouverez des instructions
détaillées sur twitter.com.

Avant de vous lancer, prenez le temps de vous familiariser avec l’environnement
de Twitter en observant les domaines de prédilections des autres utilisateurs.
Les options «semblable à» et «#découvrir» permettent de choisir notamment
les internautes, les entreprises qui pourraient vous intéresser. Vous pouvez également
utiliser le moteur de recherche de Twitter pour trouver les personnes qui discutent
sur les sujets qui vous intéressent.

Comment tweeter ?

Vous publiez simplement un court message de 140 caractères maximum.
Vous pouvez tweeter de plusieurs endroits, par le biais de votre téléphone mobile, depuis
le site de Twitter ou en utilisant une application Twitter spéciale à installer sur votre bureau,
telle que TweetDeck.

Comment répondre aux tweets ?

Vous pouvez envoyer un message privé et direct pour répondre aux tweets
d’une personne ou simplement pour entrer en contact avec une personne (uniquement
si cette dernière vous suit). Le message qui apparaît dans la boîte de réception
des messages privés de cette personne n’est lisible que par elle et par vous.

Vous pouvez répondre publiquement à n’importe quel tweet, que son auteur vous suive
ou non ; cela s’appelle une @réponse. Pour ce faire, utilisez le format @identifiant,
avec le nom d’utilisateur de la personne à laquelle vous répondez.

40

Que signifie RT sur un message ?

La fonction RT ou ReTweet vous permet de relayer ou partager le tweet de quelqu’un
d’autre avec vos abonnés. Le RT a la même fonction que le transfert d’un e-mail
à vos collègues. Twitter devient un outil de bouche-à-oreille puissant : si vous dites
quelque chose d’intéressant et de pertinent, vous pouvez espérer que ce sera relayé.

Votre tweet doit commencer par l’abréviation RT ou le mot Retweet suivi du nom
d’utilisateur de la personne qui l’a tweeté puis se terminer par le contenu du tweet actuel.
Vous pouvez modifier le tweet d’origine pour apporter de la valeur dans les échanges
avec vos abonnés. Il est souvent recommandé par les experts de procéder ainsi, de sorte
que vos abonnés sachent que vous y avez apporté votre contribution.
Veillez à laisser un espace entre les lettres RT et le @identifiant de façon à ce qu’il devienne
de nouveau un lien direct et que l’auteur puisse être informé que son article a été relayé
(voir également notre glossaire en fin de guide, page 82).

Comment augmenter le nombre de mes abonnés
sur Twitter ?

Pour augmenter le nombre d’abonnés, il faut du temps et de la patience.
Cela ne se fait pas en un jour ! Il existe toutefois un certain nombre d’astuces pour cela :

Optimisez votre profil : une photo, une biographie pour vous identifier.

tilisez des mots-clés pertinents pour que les internautes vous trouvent facilement
U
avec l’outil «Rechercher» de Twitter. N’hésitez pas à insérer une pointe d’humour
et une touche de personnalité.

Ne parlez pas toujours de vous, soyez à l’écoute et prenez part aux conversations

intéressantes ayant de nombreuses @réponses.

Mettez-vous au service des internautes en partageant des informations intéressantes

et en ne répondant aux questions que si vous avez une valeur ajoutée.

Trouvez des arguments qui présentent un intérêt pour la communauté

et que les internautes voudront relayer.

Faites des liens vers du contenu photo ou vidéo pour illustrer et enrichir vos propos.

Utilisez des mots-clés pertinents en fin de tweet (appellation sur Twitter : #hashtags)

pour définir vos articles de façon à ce qu’ils soient plus faciles à trouver.

Affichez et diffusez le lien de votre profil Twitter partout où vous le pouvez :

votre site Web, LinkedIn, Facebook, votre signature e-mail, etc. Utilisez des annuaires
comme www.quitwitte.com, vous y trouverez des liens par thématiques.

Participez au Follow Friday. Une tradition sur Twitter : tous les vendredis, listez

les comptes Twitter que vous recommandez à vos abonnés, suivis du Hashtag #FF.

41

Suivre des internautes sur Twitter,
comment et pourquoi ?

Suivre certaines personnes, c’est écouter ce qu’elles ont à dire. Il est préférable
de les sélectionner, de ne choisir que les plus intéressantes, sinon vous passerez la journée
à lire des articles sans intérêt pour vous et votre marque. Vous allez rapidement vous
apercevoir qu’en général, les Twittos intéressants sont ceux qui arborent le plus grand
nombre d’abonnés que d’abonnements.

Pour suivre quelqu’un, il vous suffit de cliquer sur le bouton «suivre». À cet instant,
l’auteur du tweet reçoit un e-mail l’informant que vous faites désormais partie
de ses abonnés. Pour bloquer ou arrêter de suivre quelqu’un, cliquez simplement
sur l’icône sur la droite de son profil puis sélectionnez l’option correspondante.

Que signifie le symbole # sur Twitter ?

Le symbole # indique un Hashtag (mot-clé précédé du symbole #). De plus en plus
de personnes les utilisent pour créer un espace de conversation et regrouper les tweets
connexes sur des sujets à la fois sérieux et humoristiques, allant des principaux événements
mondiaux aux dernières actualités en passant par les offres d’emploi et le partage
de musique. Les Hashtags sont apparus pendant les feux de forêt de San Diego
en 2007, quand Nate Ritter a utilisé #sandiegofire pour identifier ses articles liés au désastre.
D’autres Hashtags plus récents et plus populaires sont apparus, comme #iranelection
et #michaeljackson (tous les deux suffisamment explicites) ainsi que #followfriday
(passe-temps du vendredi qui consiste à recommander les personnes à suivre)
et#musicmonday (un moyen de recommander la musique que vous écoutez,
mais seulement le lundi !).

Quels sont les avantages des Hashtags
et comment bien les utiliser ?

Les personnes intéressées par un sujet peuvent effectuer des recherches par Hashtags
et trouver plus facilement les tweets qui traitent de ce sujet. Vous pouvez commencer
par aller à l’adresse : http://hashtags.org, qui propose un annuaire de tous les Hashtags
existants et qui indique les plus sollicités.

Par contre, n’abusez pas des Hashtags. Rares sont les tweets qui nécessitent l’ajout
d’un Hashtag. Par conséquent, ajoutez-le uniquement à bon escient, quand vous estimez
qu’il apporte une réelle valeur ajoutée à la conversation. Vous pouvez ajouter un,
voire deux Hashtags, mais pas plus, au risque d’irriter la communauté Twitter.

42

Comment surveiller ce qu’il se dit sur Twitter ?

Bon nombre d’outils sont à votre disposition. Vous pouvez utiliser notamment TweetBeep,
une sorte de Google Alertes dédié à Twitter qui vous permet de configurer des recherches
par mots-clés. Vous pouvez être alerté par e-mail ou flux RSS dès l’apparition
d’un message sur votre marque ou un sujet choisi.

Pour plus d’informations sur la surveillance, consultez notre chapitre sur la planification
d’une campagne dans les médias sociaux, page 16.

Comment intégrer Twitter aux outils que j’utilise déjà ?

/ Votre blog vers Twitter

Vous pouvez utiliser l’outil Twitterfeed pour créer automatiquement des tweets et des liens
à partir des titres de votre blog. Ils sont ensuite envoyés à tous vos abonnés sur Twitter.

/ Twitter et Facebook (et autres réseaux sociaux) : pour ajouter l’application Twitter
à votre page Facebook, pour cela il suffit de rechercher l’application sur Facebook
et de suivre les instructions, ou de paramétrer son compte Twitter (onglet paramètres de votre profil).

Le site www.twitter.com propose des ressources pour vous aider :
https://twitter.com/about/resources/widgets

Des exemples de campagnes Twitter réussies

L’un des exemples «cas d’école» le plus connu est celui de Dell Outlet (États-Unis),
une filiale du géant informatique Dell, qui brade du matériel rénové et d’usine.
Elle a commencé à utiliser Twitter pour faire connaître ses toutes dernières offres.
Au vu du nombre de réponses reçues elle a compris toute l’ampleur de ce moyen
d’interaction avec les clients ; l’entreprise a alors adopté Twitter pour son service client
et pour se rapprocher de sa clientèle et de ses prospects. Dell Outlet a annoncé avoir
atteint un chiffre d’affaires de 3 millions de dollars par le biais de Twitter.

The Carphone Warehouse (The Phone House en France) a commencé à utiliser Twitter
en décembre 2008. L’équipe responsable de l’expérience client a compris le potentiel
de ce média social en répondant à une réclamation publiée sur un blog en traitant
directement avec le client. Ils ont ensuite décidé de passer à Twitter, qu’ils commençaient
à surveiller depuis peu.

Aujourd’hui, l’entreprise s’est adaptée en créant plusieurs comptes Twitter pour refléter
les différents usages qu’elle en fait dans ses activités.

@guyatcarphone propose des services d’assistance et de conseils informels aux clients.

@becksatcarphone propose un service client.

stuartcarphone se consacre aux problèmes liés aux BlackBerry, mais toujours
@
sur un ton informel.

43

Il existe également des flux plus sérieux qui couvrent les annonces des entreprises
(@carphoneware) et les informations liées aux communiqués de presse financiers
(@shaneatcarphone). Steve Blan, le responsable clients et ventes, a récemment
commencé à tweeter en mettant des articles sur ses journées de travail.

C’est le caractère instantané de Twitter qui a particulièrement attiré The Carphone
Warehouse, la possibilité d’intervenir publiquement auprès des clients et d’identifier
les problèmes au fur et à mesure qu’ils surviennent.

Quant aux avantages, selon Guy Stephens, le responsable Clientèle, ils sont nombreux.
«Nous voyons ce que nos clients disent réellement sur nous et plutôt que de fuir
la difficulté, nous la saisissons à bras-le-corps pour en tirer quelque chose de constructif»,
déclare-t-il. «Si quelqu’un a pris le temps de nous informer que quelque chose ne va pas,
c’est une réelle opportunité pour nous d’agir et d’améliorer les choses.»

«Cela nous permet également de rester fidèles à nos clients», poursuit-il. «Aujourd’hui,
notre entreprise est fière de toujours faire les bons choix grâce à nos clients.
C’est vrai que ce n’est pas toujours évident, mais grâce à Twitter et à d’autres plate-formes
de médias sociaux, nous sommes en mesure d’être à leur écoute».

De nombreux cas pratiques sont disponibles en suivant ce lien :
https://business.twitter.com/optimize/case-studies

/ Campagne de publicité sur Twitter

Il est tout à fait possible de mettre en place une campagne de publicité sur le réseau
Twitter, via des messages sponsorisés par exemple, ou référencer votre compte Twitter
dans des résultats de recherches.

Plus d’informations sur la publicité Twitter ici : https://business.twitter.com/advertise/start

/ Quelques ressources intéressantes

/ es comptes Twitter à suivre absolument :
L
http://bit.ly/vABooH

/ ne sélection réalisée par un consultant en communication :
U
http://delicious.com/perspikace/compte

/ n site annuaire de Twittos :
U
http://twitter.com/quitwitte

/ e pas négliger les listes Twitter réalisées par les utilisateurs, exemples avec les listes
N
de l’AFP :
http://twitter.com/afpfr/lists

44

Chapitre 6
Les réseaux sociaux

Qu’est-ce qu’un réseau social ?

Un réseau social est un espace virtuel où les gens de même affinité peuvent se rencontrer
et interagir. Les réseaux sociaux permettent d’échanger entre membres, par courrier
électronique ou par messagerie instantanée et de partager ses informations personnelles.

Aujourd’hui, les réseaux sociaux libres d’accès comme Facebook et Google+ sont
les plus connus. Les entreprises et les particuliers ont également la possibilité de créer
leur propre site de réseau social sur mesure, à l’aide d’outils tels que www.ning.com

Quel est l’intérêt des réseaux sociaux
pour l’entreprise ou la marque ?

Les réseaux sociaux sont devenus une forme de communication trop populaire pour qu’on
les ignore. À lui seul, Facebook compte plus de 800 millions d’utilisateurs actifs à travers
le monde, et prévoit 1 milliard d’utilisateurs d’ici l’été 2012 ! Beaucoup perçoivent les réseaux
sociaux comme la chasse gardée des jeunes, mais ce n’est plus le cas.

En effet, selon l’étude ComScore «It’s a Social World» réalisée en décembre 2011,
il apparaît clairement qu’en termes d’adoption, toutes les classes sont en progression,
et cela, à travers le monde. D’après l’étude, le segment des utilisateurs de plus de 55 ans
est celui qui connaît la plus forte progression, soit 9,4 % de progression en 1 an.

Pour lire l’étude complète, rendez-vous sur le site de www.comscore.com.

/ En règle générale, les entreprises se servent des réseaux sociaux pour :
créer une communauté en premier lieu,
identifier les fans de la marque et en faire des ambassadeurs,
développer leur notoriété, créer des concours, de l’animation publicitaire,
mieux s’engager et échanger avec les différents publics de l’entreprise,
donner un visage humain à l’entreprise,
recueillir des commentaires sur les produits / services,
recruter et fidéliser le personnel,
établir des contacts avec de nouveaux clients,
organiser des événements,
ener des études de marché pour mieux connaître les concurrents et recueillir
m
des informations sur les nouveaux produits et nouvelles technologies.

46

Comment inscrire mon entreprise sur Facebook ?

Avant de vous engager dans Facebook, il est important de définir vos objectifs.
Que cherchez-vous à démontrer ? Souhaitez-vous vous rapprocher de vos clients,
comprendre leurs goûts ? Vos clients utilisent-ils Facebook actuellement ?

En tant qu’entreprise, vous devez créer une page qui est l’équivalent «professionnel»
d’un profil personnel, avec cette différence qu’elle est publique et que les utilisateurs
peuvent en «devenir fan» sans accord préalable des administrateurs de la page
(à moins que vous ne décidiez de la rendre privée en modifiant les paramètres).

Pour vous inscrire, allez sur www.facebook.com/pages/create.php puis suivez les instructions.

Vous trouverez également des informations à l’adresse :
http://www.facebook.com/advertising/?pages.

Au-delà de votre page Facebook, vous aurez également la possibilité de créer un groupe,
des événements et même des applications ad hoc.
Pour la gestion de votre page, vous pouvez désigner plusieurs administrateurs
ou votre agence de façon à garantir des mises à jour régulières.

Comment attirer des fans sur Facebook ?

Une fois votre page créée et publiée, vous devez inciter les internautes (ou fans)
à la consulter.

Voici différentes façons d’y parvenir :

réez une page attrayante qui reflète la personnalité de votre marque.
C
Utilisez la gamme complète d’applications pour qu’elle devienne un espace intéressant
et divertissant ; ajoutez par exemple des vidéos, des photos et incitez vos lecteurs
à échanger / interagir avec vous.

nformez vos contacts existants. Faites-leur savoir que vous êtes désormais
I
sur Facebook et invitez-les à devenir fan de votre page.

onfigurez votre page pour qu’elle soit activée pour la recherche et l’indexation publique.
C
Pour ce faire, allez dans Paramètres puis configurez votre page sur «Publiée»
(publiquement visible). N’oubliez pas de réserver la vanity URL de votre page ici :
https://www.facebook.com/username

a puissance virale de Facebook peut vous aider. À chaque fois qu’un internaute
L
devient fan de votre page, son activité apparaît dans son fil d’actualité, ce qui permet
de promouvoir votre marque sur un réseau beaucoup plus vaste.

ais il ne suffit pas d’inviter les internautes sur votre page, encore faut-il la mettre à jour
M
régulièrement avec des informations récentes ! Pour gagner du temps et éviter de vous
y rendre tous les jours pour l’actualiser, vous pouvez insérer des flux RSS vers les autres
canaux de médias sociaux que vous utilisez, tels que le blog de votre entreprise,
Twitter ou YouTube.

Vous trouverez de très bons exemples de campagnes Facebook pour les petites,
moyennes, grandes entreprises en suivant ce lien : http://on.fb.me/wr80Oy.

47

Comment inscrire mon entreprise sur Google+ ?

Comme pour Facebook, il est important de définir ses objectifs au préalable. Mais il faut
savoir que la portée de Google+ n’est pas forcement la même que Facebook. Début 2012,
on constate que le public est très masculin et que les informations partagées sont très liées
à l’univers du web et des nouvelles technologies.

Autre élément important, il est pour l’instant impossible d’importer les articles de son blog
ou les publications de son compte Twitter dans Google+. Ce réseau social reste donc assez
cloisonné, suivant une stratégie visant à privilégier les autres services édités par Google.
Pour s’inscrire, c’est très simple, il suffit de créer une adresse Gmail en suivant ce lien :
www.gmail.com.

Google a édité une vidéo très pédagogique pour mieux comprendre son réseau social,
vous pouvez la consulter ici : http://youtu.be/AHFgwOWaZmg.

Quels sont les avantages de LinkedIn et Viadeo
pour mon entreprise ?

Les internautes utilisent LinkedIn comme une base de données de contacts, mais ce n’est
qu’un aspect des possibilités qu’il propose. Dans le cadre d’une entreprise, on peut utiliser
LinkedIn pour :

dentifier des contacts, des partenaires commerciaux potentiels et bien entendu
i
des profils à recruter (via l’option de recherche avancée de personnes),

e tailler un profil d’expert du secteur, en répondant aux questions,
s

demander des conseils et des points de vue professionnels via LinkedIn Answers,

faire des recherches poussées. Pour en savoir plus sur vos concurrents et leurs

employés, ou pour connaître les antécédents d’une personne que vous devez rencontrer, etc.

Au niveau de l’entreprise même, vous pouvez créer un «groupe» pour votre entreprise
ou secteur d’activité et inviter des personnes à le rejoindre. Il peut être lié à une entreprise
en particulier ou à un thème spécifique.

Vous trouverez un grand nombre d’exemples de réussites sur le site LinkedIn à l’adresse :
http://press.linkedIn.com/success-stories. Ils proviennent principalement des États-Unis
mais donnent une certaine idée de la puissance du réseau.

48

Chapitre 7
Partage de contenus

Qu’est-ce que le partage de contenus ?

Bien que Facebook soit LE réseau par excellence permettant d’héberger photos, vidéos,
textes, il existe d’autres réseaux qui sont dédiés aux formats.

Les plate-formes de partage sont similaires aux réseaux sociaux : l’internaute dispose
d’un profil public à partir duquel il peut entrer en contact avec d’autres membres
et interagir. Le point commun des internautes sur ces plate-formes étant le format
du contenu : photos pour Flickr, vidéo pour YouTube, Dailymotion et Vimeo
et les documents textes (PDF, PowerPoint, Word…) pour Slideshare ou Scribd.

Quelles sont les principales plate-formes
de contenus ?

YouTube, Dailymotion ou Vimeo sont des sites de partage de vidéos qui permettent
aux internautes de mettre en ligne et partager une grande variété de contenus vidéo,
notamment des extraits de télévision et de films, des vidéos musicales et de courtes vidéos
originales. Le système de classement www.alexa.com place YouTube au 3e rang
des sites les plus visités sur Internet, derrière Google et Facebook.

La majorité du contenu émane des particuliers mais certaines entreprises
présentent leurs propres documents via le site grâce au programme de partenariat
de YouTube. Pour devenir partenaire, vous devez être l’auteur de vos propres vidéos
originales, compatibles avec la diffusion en continu (en anglais : streaming),
avoir l’autorisation d’utiliser et de monétiser tous les contenus audio/vidéo et proposer
régulièrement des vidéos. En retour, vous bénéficiez d’une part des revenus générés
par la publicité sur votre page et participez aux opportunités de co-marketing.

Parmi les principaux atouts de YouTube, on peut citer la possibilité de partager et visionner
ses vidéos sur les pages Web externes au site, en les intégrant dans des pages web
externes, blogs et autres profils de réseaux sociaux.

Flickr est un des exemples les plus connus de partage de contenu. Jusqu’à maintenant,
le site se consacrait uniquement au partage de photos mais il accepte désormais
les vidéos. Il est largement utilisé par les blogueurs comme un service d’archivage
de photos. En août 2011, le site a franchi la barre des 6 milliards de photos hébergées.

Les comptes simples sont gratuits et les principales fonctions sont notamment
les étiquettes, le marquage de photos dans un dossier de favoris, la gestion de photos
par lots et le «tri par pertinence». Chaque groupe d’utilisateurs possède un tableau
de discussions pour s’exprimer. Pour chacune de vos photos ou vidéos, vous pouvez
déterminer un niveau de confidentialité (pour contrôler les personnes qui sont autorisées
à les visualiser), établir une licence d’utilisation (pour protéger vos droits d’auteur), définir
le type de contenu (photo, vidéo, graphisme, illustration etc.) et des niveaux de sécurité.

Slideshare est la plus grande communauté de partage de documents, permettant
de mettre en ligne des documents Word et PowerPoint. De toute évidence, le format
se prête plus particulièrement à une application professionnelle que les autres
communautés de contenu.

50

Les utilisateurs peuvent y transférer des présentations, partager des points de vue
et des idées. Vous pouvez également rejoindre des groupes, commercialiser
vos événements et vous connecter à d’autres membres de Slideshare.
Les présentations sont étiquetées pour que les internautes puissent effectuer
une recherche par centre d’intérêt, pour les télécharger et les intégrer dans leur site Internet
ou blog par la suite. Comme les autres réseaux sociaux, ce système permet de mettre
les présentations à disposition d’un vaste public comme d’un groupe plus restreint.

Issuu vous permet de mettre en ligne des PDF et autres documents, de les convertir
en e-books, et de les partager avec vos clients et vos amis. Vous pouvez publier
l’intégralité d’un document ou seulement une partie si vous souhaitez le vendre
ou distribuer par la suite. Le lecteur exportable Issuu peut être ajouté à tous les autres
supports de médias sociaux et notamment votre site Internet, votre page Facebook
ou votre blog. D’autres fonctions vous permettent de modifier et d’organiser
vos documents sans détruire l’original.

Les services de partage de documents sont de plus en plus populaires ; parmi les autres
sites connus, on peut citer Docstoc et Scribd.

Pour les pays anglo-saxons, Viddler permet de mettre en ligne, d’améliorer et de partager
des vidéos de façon simple et rapide via votre navigateur Web. Contrairement à YouTube
et aux autres sites Internet de diffusion de vidéos, il envoie des vidéos en continu
aux internautes qui n’ont pas besoin de les télécharger.

Comment intégrer ces plate-formes de contenus ?

Comme pour la plupart des médias sociaux, la clé de la réussite… se trouve dans les mots-clés.
Vous pouvez inciter un public ayant les mêmes affinités que vous à visualiser vos présentations,
vidéos, photos, etc.

Pour les entreprises, les communautés les plus conviviales et rapidement utilisables
sont celles qui proposent de mettre en ligne des documents marketing existants,
en particulier les sites de partage de documents et de présentations, mais rien
ne vous empêche de créer un document original pour l’occasion. La mise en ligne
des applications sur vos sites de réseaux sociaux permet à votre public de trouver
vos documents encore plus facilement. Une fois le document en ligne, il faut envisager
d’en faire la publicité via votre compte Twitter, votre page Facebook, votre blog
ou plus simplement votre site web.

51

Chapitre 8
Favoris sociaux
curation de contenu

Qu’est-ce qu’un favori social et comment en créer ?

Le favori social permet de conserver et archiver sur un site dédié, des sites ou pages
et de les étiqueter avec des mots-clés (contrairement au favori simple, qui correspond
à la sauvegarde sur votre ordinateur de l’adresse d’un site Web sur lequel vous souhaitez
retourner ultérieurement).

Pour créer une collection de favoris sociaux, il suffit de vous inscrire sur le site
de votre choix et de sélectionner les articles de blog, les sites Web ou autres sources
d’information que vous aimez particulièrement et que vous souhaitez partager.

Étiquetez-les à l’aide de mots-clés et indiquez pour chaque favori s’il est public ou privé.
Les visiteurs des sites de favoris sociaux peuvent effectuer des recherches par mots-clés,
par personne ou par popularité et visualiser les favoris publics, les étiquettes et les systèmes
de classification créés et enregistrés par les utilisateurs inscrits. Au fil du temps,
la communauté développe une structure unique de mots-clés pour définir ses ressources,
pratique que l’on commence à qualifier de socionomie (en anglais : folksonomy).

De nombreux services de favoris sociaux fournissent des flux pour leur liste de favoris,
qui comprennent notamment des listes organisées par étiquettes et informent instantanément
les utilisateurs des nouveaux favoris. Le service s’est encore enrichi de nouvelles
fonctionnalités comme le classement et les commentaires de favoris, les annotations,
les groupes et autres fonctionnalités de réseau social.

Quels sont les principaux sites de favoris sociaux ?

Bien que les outils de favoris sociaux soient apparus dans la deuxième moitié des années 90,
le service a vraiment décollé en 2003 avec l’arrivée de Delicious, véritable pionnier
dans le domaine de l’étiquetage par rapport aux systèmes traditionnels par dossiers
des navigateurs. Delicious fut rapidement rejoint par des sites comme Furl
(qui fait maintenant partie de Diigo) et le site de recommandation StumbleUpon.

Les sites de favoris tendent à développer leur propre caractère et orientation.
Par conséquent, il est préférable d’en connaître plusieurs pour faire le bon choix
pour votre entreprise.

Digg, Reddit et Newsvine sont généralement assimilés à des services de favoris sociaux
ainsi qu’à des agrégateurs d’actualités ou des services de crowdsourcing. Ces services
permettent de sélectionner les actualités sauvegardées ou ajoutées les plus populaires,
en fonction du nombre de votes qu’elles ont reçus au sein de la communauté.

54

Créer un favori social ?

Ils peuvent être intéressants dans la mesure où ils constituent un moyen de partage
et d’organisation des informations supplémentaire en fonction des centres d’intérêt
de votre cible. Ils permettent également de faire connaître votre marque. Dans la mesure
où les services de favoris sociaux indiquent le créateur de chaque lien en permettant
d’accéder à la liste de ses favoris, les internautes peuvent facilement créer des connexions
sociales avec d’autres personnes ayant les mêmes affinités.

Si un utilisateur inscrit ajoute votre page à ses favoris, il partage le lien et son avis
avec les autres internautes, il peut également effectuer un classement.
Cette fonctionnalité de favori / analyse / classement donne de la crédibilité à vos pages.
Vous pouvez encourager les lecteurs à mettre les articles, les blogs et les sites Internet
de votre entreprise dans leurs favoris sociaux afin d’augmenter votre positionnement
dans les moteurs de recherche.

Les analyses et commentaires de tiers sur vos pages Internet, ou d’autres pages similaires,
vous donnent un bon aperçu de leurs préoccupations et peuvent vous donner des idées
pour les contenus suivants.

Les sites de favoris sociaux sont également un outil de recherche très utile
pour votre entreprise, permettant de localiser des articles sur un sujet particulier beaucoup
plus facilement qu’avec une simple recherche Google. L’utilisation d’un moteur
de recherche social permet de bénéficier de la perspicacité des humains pour trouver
des informations sur un sujet (contrairement aux robots d’indexation Internet)
et ce, même dans des domaines peu clairement liés au sujet principal.
De nombreux sites de favoris sociaux affichent les listes ajoutées récemment et les liens
populaires, vous pouvez donc à la fois vous tenir au courant de l’actualité et visualiser
les informations pertinentes.

La curation de contenu et les outils de la curation

La curation de contenu (de l’anglais content curation ou data curation) est une pratique
qui consiste à sélectionner, éditorialiser et partager les contenus les plus pertinents du Web
pour une requête ou un sujet donnés. La curation est utilisée et revendiquée par des sites
qui souhaitent donner une plus grande visibilité et une meilleure lisibilité à des contenus
(textes, documents, images, vidéos, sons...) qu’ils jugent utiles aux internautes
et dont le partage peut les aider ou les intéresser.

La curation de contenu s’inscrit dans la mouvance du Web sémantique, un écosystème
plus organisé qui permettrait aux machines de traiter plus intelligemment les requêtes
des internautes et d’afficher des pages de résultats plus pertinentes (source : Wikipédia).

Ainsi, les curateurs de contenus, qui utilisaient les sites de favoris (Delicious.com)
se dirigent à présent vers des services qui permettent de mettre en page leurs contenus
issus de leurs comptes Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. Les sites les plus fameux sont :
storify.com, paper.li, scoop.it ou encore Flipboard qui est une application pour iPad et iPhone.

55

Pinterest : le premier phénomène de 2012

Lancé aux Etats-Unis en mars 2010, Pinterest est le phénomène du moment
sur les réseaux sociaux. Disponible en France uniquement sur invitation au moment
où nous écrivons ces lignes, Pinterest vous propose de partager vos intérêts,
visibles sur votre profil.

Ce réseau vous permet donc de télécharger vos propres documents ou de collecter
et organiser des images et vidéos trouvées à travers le web. Nous sommes clairement
dans une activité de curation de contenus (cf. page 54).

De plus, Pinterest peut être utilisé pour réaliser des mood boards, afin de raconter une histoire
à la manière de la Timeline sur Facebook, ou encore pour compléter votre veille.

Les thématiques étant diverses et variées (architecture, automobile, mode, photographie
ou encore technologie), vous aurez une large palette pour vous organiser !

L’audience, quant à elle, est bien réelle puisqu’aux Etats-Unis on comptait 19 millions
de visiteurs uniques en janvier dernier (source : Google Ad Planner), contre 70 000
dans l’hexagone.

Pinterest ne pèse donc pas énormément en France, mais la tendance est indéniablement
à la hausse. Ses utilisateurs (environ 12 millions de membres dont 2 millions
véritablement actifs) sont majoritairement des femmes.

56

Chapitre 9
Bien gérer
votre présence sur
les réseaux sociaux

57

Facebook

Du simple partage d’informations d’ordre privé (par le biais de photographies, vidéos, liens,
statuts…) à la constitution de pages et de groupes visant à faire connaître des institutions,
des entreprises ou des causes variées.

L’inscription est gratuite : il vous suffit d’avoir une adresse mail.
C’est par ici : http://www.facebook.com

Monde : 812 millions France : 23, 6 millions

/ TOP 5 des pages fan les plus « likées » à l’échelle nationale :

asis Fun Page : 2 200 286 likes
O ragibus : 1 068 254 likes
D
http://www.facebook.com/oasisfunpage http://www.facebook.com/dragibus

isneyland® Paris : 1 603 563 likes
D M’s France : 1 474 156 likes
M
http://www.facebook.com/disneylandparis http://www.facebook.com/mmsfrance
A Sports FIFA France : 1 311 831 likes
E
http://www.facebook.com/easportsfifa.fr

/ omment créer son compte Facebook ?
C
Une vidéo :
http://youtu.be/Lyy-GpXftd8

/ onseils pour utiliser Facebook à son potentiel maximum :
C
http://bit.ly/uxMyng

Google+

Concurrent direct de Facebook, lancé en 2011.

Google+ révolutionne les médias sociaux. Il doit son succès notamment à son ergonomie
intuitive, ses nombreuses fonctionnalités qui répondent aux besoins des internautes,
mais également à sa croissance plus que rapide.

Sur Google+, vous «encerclez» des personnes, et vous pourrez à votre tour être
«encerclé» et figurer parmi les contacts d’autres utilisateurs.

Monde : 90 millions* France : 4,2 millions**

* Chiffre Google, février 2012

** Etude Ifop, Observatoire des réseaux sociaux, Novembre 2011, Vague 6

58

/ TOP 5 des pages les plus «encerclées» en France :

e Monde.fr : 14 937 fois encerclé
L ress Citron : 3 349 fois encerclé
P
http://bit.ly/uKhGma http://bit.ly/xWaR7v

e Nouvel Observateur : 4 486 fois encerclé
L rAndroid : 6 533 fois encerclé
F
http://bit.ly/zmHM8F http://bit.ly/AhjSJD

e Journal du Geek : 4 718 fois encerclé
L
http://bit.ly/y6YkAc

/ omment utiliser Google+ ?
C
Quelques informations :
http://bit.ly/vn7C06

/ our vous inscrire sur Google+, une adresse Gmail suffit.
P
Et après, comment ça marche ?
http://youtu.be/AHFgwOWaZmg

Twitter

Twitter permet à l’utilisateur d’envoyer gratuitement des messages brefs de 140
caractères, appelés tweets («gazouillis») via son mobile, son iPad, son Blackberry,
ou encore par le biais d’outils comme Tweetdeck.

Les utilisateurs qui vous suivent sont vos «followers» ou «suiveurs».

Monde : 383 millions d’utilisateurs* France : 5,2 millions*

* Etude Semiocast - Janvier 2012

La moitié consulte Twitter régulièrement dans la journée.

/ omment créer son compte Twitter ?
C
Pour bien démarrer : https://twitter.com/about

/ Conseils :

ès l’ouverture de votre compte, changez votre avatar et optez pour une photo / image
D
personnelle (évitez l’avatar par défaut – l’œuf), personnalisez votre fond d’écran
(vous pouvez ajouter une image de fond, ou changer la couleur du fond de votre profil).

e vocabulaire Twitter
L
http://bit.ly/vocabulaire_twitter

59

Tweetdeck

Tweetdeck est une application (sur mobile ou PC) permettant de consulter et gérer
ses comptes sur Twitter, mais également Facebook et LinkedIn.

Télécharger l’application
http://www.tweetdeck.com/desktop

Identifier ses différents comptes sur les réseaux sociaux

Être actif et publier de l’information

/ omment installer et démarrer Tweetdeck ?
C
http://bit.ly/t17HS3

/ rganiser ses différents comptes sur Tweetdeck ?
O
http://bit.ly/tSrQWv

/ omment poster sur plusieurs comptes en même temps via Tweetdeck ?
C
http://bit.ly/tPni2w

Viadeo

Réseau social professionnel d’abord lancé en France, puis développé à l’international.

Monde : 40 millions France : 5 millions

/ omment créer son compte Viadeo et surtout comment faire une fois que le compte
C
sera créé ?
http://youtu.be/kBn203btreI

/ Conseils :

omment et pourquoi utiliser Viadeo ?
C
http://bit.ly/sTDlLk

Une étude sur le profil des utilisateurs de Viadeo :

http://bit.ly/w0kO8d

60

LinkedIn

Concurrent direct de Viadeo, et le plus large réseau social professionnel du monde.

Monde : 150 millions* France : 3,2 millions*

* LinkedIn, Janvier 2012

/ omment créer son compte LinkedIn en 5 étapes ?
C
Pour bien comprendre :
http://bit.ly/utO9iA

/ émo animée décrivant en détail comment utiliser la fonctionnalité de recherche
D
de LinkedIn, plus particulièrement la recherche de personnes.
http://youtu.be/Uw3b41gi4vs

Synchroniser vos comptes

Vous souhaitez que vos tweets soient relayés sur vos différents profils, voici comment
procéder :

/ Facebook
Pour envoyer vos tweets sur votre profil Facebook, connectez vos comptes Twitter
et Facebook grâce à l’intégration Twitter pour Facebook.
Attention : lorsque vous connectez votre compte Facebook à votre compte Twitter,
vos tweets apparaîtront sur votre page de profil et votre nom d’utilisateur sera alors
affiché à côté.

Comment lier vos comptes Twitter et Facebook ?
1. Connectez-vous au compte que vous souhaitez lier à Facebook.
2. Rendez-vous dans les «Préférences» et sélectionnez «Profil». Défilez en bas de page
et cliquez sur «Postez vos tweets sur Facebook».
3. Cliquez sur le bouton, et une synchronisation aura lieu. Une fois terminée, cliquez
sur «Connecter ce compte à Facebook».
4. Si vous n’êtes pas connecté à Facebook, il vous sera demandé d’entrer
vos identifiants Facebook. Après vous être connecté, cliquez sur le bouton «Autoriser»
comme ci-dessous.

61

Important : il vous faut cliquer sur «Autoriser» afin que vos tweets passent
sur votre profil Facebook.
- Suite à ces étapes, vos tweets apparaîtront sur Facebook.
- otez que Twitter pour Facebook ne transmet pas les retweets ou les @mentions,
N
et ne fonctionne pas avec les pages fans.
- i vos tweets n’apparaissent pas sur votre profil Facebook, vérifiez que la boîte
S
«Postez vos tweets sur Facebook» soit bien cochée.

/ Viadeo
Le réseau social Viadeo permet de partager son statut avec ses contacts, en diffusion
un message de 140 caractères, à la manière de Twitter.
Il vous est également possible de synchroniser votre compte Twitter avec votre profil
Viadeo, en cliquant directement sur le logo Twitter qui figure ci-dessous :

Vous aurez une fenêtre qui s’ouvrira pour «Autoriser Viadeo à utiliser votre compte Twitter».
Après avoir autorisée l’application, vos tweets apparaîtront sur votre profil Viadeo.

/ LinkedIn
Si vous êtes utilisateur de LinkedIn et Twitter, sachez que vous avez la possibilité
de publier vos mises à jour simultanément sur ces deux réseaux.

Comment activer cette fonctionnalité ?
Pour activer la synchronisation Twitter, LinkedIn, rendez-vous sur «Modifier mon profil».
Vous trouverez l’activation Twitter sous «Sites Web».
Vous pourrez également publier votre «statut» LinkedIn sur Twitter. Pour cela, il vous suffira
de cliquer sur la case «Twitter» : votre «statut» sera publié sur vos comptes LinkedIn
et Twitter.

62

Paramétrer votre mobile pour les réseaux sociaux

Il y a quelques années, les applications mobiles étaient une tendance.
Aujourd’hui, elles font partie intégrante de notre vie et de l’environnement mobile.
Le succès des plate-formes de téléchargements d’applications le confirment.

Vous pourrez y télécharger les applications officielles des réseaux sociaux
que vous utilisez, afin de poursuivre votre expérience social media en toute mobilité.

Le Guide Social Media édition 2012 vous propose quelques liens pour vous aider à
télécharger les applications des principaux réseaux sociaux que vous utilisez (Facebook,
Twitter, Viadeo, Linkedin, Google+, Foursquare, Instagram, …) :

ous avez un smartphone sous IOS (iPhone) ?
V
iTunes est le logiciel propriétaire de lecture et de gestion de la bibliothèque multimédia
numérique distribué gratuitement par Apple :
http://www.apple.com/fr/itunes

ous disposez d’un smartphone sous Android (HTC, Samsung, Motorola, …) ?
V
Rendez-vous sur Google Play (anciennement Android Market) pour télécharger
vos applications sur votre mobile :
http://play.google.com/store

Vous avez un smartphone sous Research In Motion (RIM – Blackberry) ?

L’App World sur votre mobile vous permettra d’obtenir les applications que
vous recherchez :
http://appworld.blackberry.com/webstore

Si vous utilisez un mobile sous Windows Phone de Microsoft (HTC, Samsung, Nokia

Lumia, LG, Acer) vous pourrez télécharger vos applications sur Market Place :
http://www.windowsphone.com/fr-FR/marketplace

Cas particulier : vous avez un Nokia ?

http://store.ovi.com

63

Quelques outils sociaux incontournables
/ ouTube : Site web d’hébergement de vidéos sur lequel les utilisateurs peuvent envoyer,
Y
visualiser et partager des vidéos.

omment l’utiliser ?
C
http://youtu.be/p3HVdL3IebQ

/ ailymotion : Entreprise française de partage et de visionnage de vidéos en ligne.
D
Son utilisation repose sur le même principe que YouTube.

/ elicious : Site web social permettant de sauvegarder et de partager ses marque-pages
D
Internet et de les classer par système de mots-clés.

tester par ici :
À
http://delicious.com

/ lickr : Réseau social basé sur un système de partage de photographies et de vidéos.
F
Importer, découvrir et partager sont ses mots d’ordre.
http://www.flickr.com

/ oursquare : Réseau social, jeu et microblogging qui permet à l’utilisateur d’indiquer
F
où il se trouve pour ainsi rencontrer ses contact. Grâce à vos géolocalisations,
vous pourrez accumuler des badges relatifs à des lieux spécifiques, et devenir
«Mayor» de ces lieux que vous visitez si souvent.

découvrir :
À
https://foursquare.com

Quelques sites et sources utiles pour
communiquer ou retweeter régulièrement

/ op blogs référencés par secteur, selon vos centres d’intérêts ou ceux de vos clients
T
http://www.wikio.fr/blogs/top

/ es comptes Twitter à suivre absolument :
L
http://bit.ly/vABooH

/ ne sélection réalisée par un consultant en communication :
U
http://delicious.com/perspikace/compte

/ n site annuaire de Twittos :
U
http://twitter.com/quitwitte

/ e pas négliger les listes Twitter réalisées par les utilisateurs, exemples avec les listes
N
de l’AFP :
http://twitter.com/afpfr/lists

/ n classement réalisé sur l’indice Klout :
U
http://www.minutebuzz.com/influence

64

Par secteurs d’activités
/ Animaux

oopets : réseau social
W Zanibook : le Facebook Dogcity : le réseau social
pour animaux familiers, des animaux, 100% chien,

Wamiz : site de rencontres ypety : réseau social
M MonFidelAmi : communauté
d’animaux (chiens, chat, pour ceux qui partagent dédiée aux animaux
rongeurs), la même passion, de compagnie sur internet.

/ Alimentation, Cuisine, Vins

SuperMarmite : ça mijote iSaveurs : recettes, cuisine iTaste : le guide restaurant
près de chez vous, - nutrition santé calorie, où les avis de vos amis
régime, plaisir, comptent.
Vivrelevin : site de
rencontre avec le vin, WebCaviste : le réseau
social du vin, blog vin,
ivemyfood ! : spécialités
L
culinaires, plats typiques, Cuisiner.com : réseau
pour manger chez social d’entraide, de
l’habitant, partage sur la cuisine,

/ Bâtiment, Construction, Habitat

Nostrodomus : bricolage, atiactu Reseau :
B TribuBTP : le réseau social
décoration, construction, le réseau professionnel des étudiants
rénovation, conseils de la construction, BTP de la construction.
pratiques, etc., et immobilier,

Kasavox : le réseau social Kozikaza : le site
de l’habitat, communautaire et pratique
de la maison,
Vertissimo : le salon virtuel
de l’éco-construction, Ecovibio : le réseau social
et des énergies dédié à l’éco-habitat et au
renouvelables, développement durable,

/ Développement Durable, écologie

EnviMotion : le réseau In-Deed : réseau social Tinkuy.fr : la communauté
social dédié aux acteurs de l’éducation à qui vous aide à devenir
du développement durable, l’environnement et au DD, plus responsable,

Planete-Attitude : DDnetwork : le réseau Sustainatwork :
le réseau social nature social des acteurs la communauté
et environnement du développement durable, professionnelle qui agit
francophone, pour des entreprises
Wiserearth : le plus responsables.
Wizness : pour tous les réseau social pour le
professionnels développement durable,
de la performance durable,

65

/ Emploi, Ressources Humaines

Urban Linker : ite d’emploi : réseau
S Ditwin Emploi,
le recrutement web, social professionnel,
Helia : réseau Business
Yupeek : recruter des Dogfinance : finance, Emploi,
stagiaires et jeunes banque, comptabilité,
diplômés, assurance, gestion, audit, Huzz.com : réseau dédié
IT finance, à l’Emploi,
Worker.fr : réseau social
professionnel 100% ANMV : le réseau social QAPA.
emploi, des forces de ventes,

/ Enfants, Ados

Gulli.fr : dessins animés, Wilby.tv : l’univers Harumika.eu : jeux
émissions et séries de Wilby, de mode et de stylisme,
de la chaîne Gulli,
Museworld.net : l’univers imply land : jeux
S
Tfou.fr : jeux, héros, ludique et inspirant éducatifs pour les enfants
communauté et actualité pour les filles, de 5 à 11 ans,
pour les enfants,
amba nation : le Social
M Habbo : créer son appart’
Jedessine.com : coloriage, Playground, et son avatar pour chatter
dessin, activités, bricolage, avec de nouveaux amis.
jeux, halloween, Babydow : jeux
de simulation de bébé
Clubpenguin : Disney, virtuel,

/ Entreprenariat, Création d’Entreprise

APCE : agence Auto-entrepreneur : Wizbii : réseau social
pour la création réseau social professionnel
d’entreprise, d’auto-entrepreneurs, pour les étudiants
d’indépendants et et les jeunes diplômés.
Jesuisentrepreneur.fr : le freelances,
commerce indépendant
organisé, Entrepreneurs d’avenir,

/ Famille, Amis, Collègues

Kindo.com : arbre PhotodeClasse.com : Voisineo : communauté
généalogique gratuit, retrouvailles, de quartier,

Netlog : réseau social Collegues.fr : recherche Covilo : la vie près
de plus de millions de de collègues, copains, de chez vous,
jeunes en Europe, copines et amis d’école,
Hellotipi.
opains d’avant : photos
C Yoocasa : le site pour
de classe et retrouvailles la famille,
d’anciens élèves,
Peuplade : le premier site
Tribuweb.com, de quartier,
66

/ Freelances et Indépendants

Freelance-informatique : LAM Reseaux sociaux :
G reelance SN : le réseau
F
le portail des missions 40 réseaux sociaux social des freelances.
freelance, thématiques,

/ Immobilier

Buzzimmo : réseau social eseau Social : immobilier
R ImmoWebPartner :
de recherche immobilière, pour particuliers le réseau social destiné
et professionnels aux professionnels
Keltoa : immobilier de l’immobilier, de l’immobilier,
et communautés,
Coocoonhome : réseau toB immobilier : réseau
B
AppartInfo : le guide social immobilier et petites relationnel BtoB immobilier,
immobilier communautaire, annonces immobilières,
FiscSocial : plate-forme
CmonAgent : bien plus Whozimmo : la nouvelle communautaire
qu’un réseau social scène de l’immobilier en défiscalisation.
immobilier, professionnel,

/ Métiers, professions

ox Avocats : le réseau
V Docatus : réseau social Formareso.fr : réseau
social dédié aux avocats, pour le corps médical, de formateurs,

Pacioli.fr : réseau Esanum : exclusivement Medext : dédié
et annuaire collaboratif réservée aux médecins aux professionnels
en ligne, français, francophones de santé.

/ Musique

y Major Company :
M Deezer : musique oundcloud France :
S
devenez producteur, à la demande, musique enregistrez et partagez
gratuite et illimitée vos sons gratuitement,
Jamendo : la communauté sans téléchargement,
musique, oogle Music : disponible
G
Noomiz : découvrir, uniquement aux Etats-Unis
Musity : la communauté écouter et partager toute et sur invitation.
des musiciens, la musique des artistes
de demain,
8tracks : webradio,

67

/ Photos Pro et Amateurs

Flickr : partage de photos, Monicono.com : réseau Joomeo : stockage
pour photographes de photos et partage
Vivabook : réseau social de posters, de photos HD en réseaux
gratuit, partage de photos privés,
et de vidéos, Picasa : la plate-forme
de Google, ood Reporter :
F
DarQroom : communauté photographiez vos plats
de photographes Fotolog : partagez et partagez-les.
passionnés, amateurs vos photos, faites-vous
et professionnels, des amis,

/ Santé, médecine

Santelog : la communauté Carenity : réseau social Diabspace : réseau social
des professionnels de pour les patients des diabétiques de langue
santé, et leurs proches, française,

e Reseau sante social :
L Medeclic : réseau médical iMedix : un réseau social
fournisseur de services collaboratif réservé spécialisé dans le domaine
aux professionnels de aux médecins, de la santé.
santé,

/ Sports pros et amateurs

SportForus : réseau social MeetnSport : le réseau gence Sportive :
A
du sport et du bien-être, social des sportifs, vos partenaires sportifs,
club ou salle de sport
WanaSport : «faites Cleec : la communauté et vos coachs,
du sport, on s’occupe qui simplifie vos sports
du reste», et loisirs, Rdvsportif.com : la plus
grande communauté
Widiwici : réseau social SportFiler : site sportive sur Internet.
pour sportifs heureux, communautaire sportif,

SportsReseau : e fais du sport : sportifs,
J
vos contacts sport en professeurs, clubs,
ligne,

68

/ Voyage, Tourisme

Tripteaser.fr : le guide Wipolo : «connect your GuestToGuest :
de voyage qui déshabille travels», une communauté de
la planète, particuliers qui s’invitent
ou de voyage :
F les uns les autres,
Rezotou : réseau communauté de voyageurs
pro secteur bon plan, Marmarafit : photos, vidéos
tourisme-loisirs-culture, avis voyageurs des Clubs
Planet-voyage.com : Marmara,
TripAdvisor : site mondial tourisme solidaire,
d’avis de voyageurs, responsable et équitable, asyOpinions :
E
communauté d’experts
ui veut partir.com :
Q Vacanceo : la communauté du voyage
voyage et vacances voyage,
pour les célibataires, Monlookea.fr : partagez
Montrip.com : votre Look.
MonNuage : communauté communauté voyage -
de voyageurs, du reporter au voyageur,

/ D’autres réseaux sociaux ou sites communautaires thématiques

Digikaa : le réseau social SEAT : le réseau Qype : trouvez, partagez,
des professionnels du de la marque, Connected échangez de bonnes
digital, People, adresses,

Doyoucom : votre nouveau Motorlegend : LookWear : votre
réseau social professionnel, communauté automobile, dressing en ligne,

anal Public : le réseau
C Quintonic : le site Instagram : service
social des fonctionnaires communautaire de partage de photos,
et du service public, pour les 50 ans et plus, disponible sur plate-formes
mobiles,
Busibook : le réseau Yoopies : garde d’enfant,
des managers d’ici, baby-sitting, nounous Pinterest : nouveau réseau
qualifiées, social centré sur les
Haxoneo : groupement passions et intérêts.
d’achats pour les PME, Dismoiou : découvrez
de nouvelles adresses
uuby ! Yuuby : vidéos,
Y et partagez vos
musique, photos, partage, expériences,

69

«Le Personal Branding (marque personnelle) exprime le fait de créer et de gérer sa propre
marque sur le web, rattachée à un individu et non à un produit. Cette marque personnelle
est l’addition d’une réputation et d’une identité professionnelle».
Wikipédia

Comment gérer et faire vivre sa marque
personnelle dans la vie réelle et sur le Web ?

«Construire sa marque personnelle, c’est mettre en œuvre une démarche qui prend
en compte vos compétences, votre personnalité, vos qualités distinctives pour en
dégager une identité unique», explique Béatrice Cuvelier (pionnière du Personal Branding
francophone).

Autre approche pour définir la marque personnelle, celle de Peter Montoya, le «pape»
américain du Personal Branding : «Votre marque personnelle, c’est tout simplement
l’idée claire, forte et positive qui vient immédiatement à l’esprit des personnes
qui vous connaissent quand elles pensent à vous».

Les bénéfices du Personal Branding ?

Il vous permet d’émerger fortement de la foule de vos concurrents par des signes
distinctifs objectifs, attractifs et rassurants. Il s’agit, commente Béatrice Cuvelier
de «mettre plus en évidence la valeur ajoutée que vous pouvez apporter
à vos interlocuteurs pour vous démarquer».

/ Le Personal Branding est également un démultiplicateur de notoriété.

Plus votre image est forte et cohérente, plus vos contacts pensent à vous,
même quand vous êtes absent. «Les prescripteurs, les membres de votre réseau
comprennent mieux ce que vous faites et en parlent d’autant plus volontiers»,
constate Béatrice Cuvelier.

/ Autre avantage lié à la démarche elle-même : en cherchant à bâtir votre marque
personnelle, vous êtes appelé à réfléchir sur vous, vos valeurs, vos talents,
vos objectifs personnels, ce que vous voulez apporter aux autres, etc.

«En prenant ainsi ce qu’il y a de meilleur en vous», souligne Béatrice Cuvelier,
vous allez naturellement renforcer votre propre vision de l’entreprise et la développer
avec plus de cohérence et de conviction. On voit même certains dirigeants qui, à l’issue
de cette démarche reconsidèrent le positionnement de leur offre, leur politique commerciale,
leurs partenariats…

/ Le dernier bénéfice est d’ordre psychologique.

« Les entrepreneurs qui ont effectué cette démarche conclut Béatrice Cuvelier
gagnent beaucoup en confiance, dans leurs choix et leurs décisions.
Ils sont aussi plus convaincants, ce qui détermine et rassure d’autant leurs clients ».

Un cercle vertueux qui donne plus d’efficacité et de réussite à leur prospection commerciale.

72

Personal Branding et identité numérique

Aujourd’hui, les préoccupations que génèrent la gestion de l’identité numérique
et la réputation numérique renforcent l’attrait pour le Personal Branding, le tout étant amplifié
par l’évolution du marketing et des techniques de communication.

Pour assurer une cohérence entre l’identité et l’image dans la vie réelle physique (IRL)

et dans la vie numérique : votre présence numérique reflète-elle les valeurs de votre
marque ? En somme, à quoi ça sert d’avoir du talent si vous n’êtes pas vu, lu et entendu ?
A quoi ça sert de travailler sa marque si celle-ci est invisible, introuvable et imperceptible
sur le Web ?

Secundo, nous sommes entrés dans l’ère de la marque «humaine», communicante

et conversationnelle, impliquée et engageante. Une marque n’existe que parce
qu’elle vit. L’existence sur le Web se caractérise par la production, interaction
et le partage d’émotion.

Tertio, les outils de communication ne suffisent plus, il faut les faire vivre et faire vivre

l’univers de la marque au service de sa notoriété permanente et sa crédibilité future.

Techniques et méthodes

William Arruda, spécialiste américain du Personal Branding a conceptualisé le Personal
Branding en trois étapes, en incluant le blog comme outil de communication.

Extract : identifier ce que vous avez d’unique. C’est la partie immergée de l’iceberg,
se connaître pour faire émerger ses talents, sa vision, ses objectifs, ses valeurs, sa cible.
Un travail similaire au Bilan professionnel personnel.

Express : construire ses outils de communication pour se faire connaître. Réaliser

son plan de communication online et offline en élaborant tous les outils d’expression
verbaux et non-verbaux qui servent à faciliter le contact et à marquer votre personnalité :
bio et mini-bio, présentation « elevator pitch » (présentation de 1 à 2 minutes), blog,
signature, charte graphique, etc.

xude : faire vivre sa marque « être remarquable pour se faire remarquer ».
E
La partie visible de l’iceberg. Créer et développer son réseau ; utiliser les médias
pour faire parler de sa marque et être reconnu crédible dans sa profession : e-book,
article, conférence, audio, vidéo, presse, PowerPoint, etc.

73

Les outils de l’identité digitale

logs : poster des commentaires pertinents sur une sélection de blogs influents
B
et/ou ouvrir son propre blog.

Facebook : j’aime, commentaires, événements, photos taguées.

witter : retweet, Hashtags, Follow Friday, etc.
T

inkedIn et Viadeo : rejoindre et commenter les hubs / groupes.
L

Fiche Wikipédia : uniquement si votre parcours professionnel, vos fonctions exercées

par le passé et actuellement justifient cette présence.

Relations médias / publics : rencontres / interviews journalistes, événements,

conférences, tables rondes, paroles d’expert…

Références

http://www.blogpersonalbranding.com

http://www.personalbranding.fr

http://www.reachpersonalbranding.com

Sélection de e-books :
http://www.blogpersonalbranding.com/guides-ressources/ebook

74

Chapitre 11
Mesure
et évaluation

Comment mesurer le ROI de mon engagement
dans les médias sociaux ?

Le sujet de l’évaluation des actions sur les médias sociaux est délicat.
Il a déjà fait couler beaucoup d’encre avec des centaines d’articles et autant d’opinions
différentes et changeantes sur la façon de procéder. Certains préconisent une mesure
quasi scientifique des réussites, en se basant sur l’analyse du trafic du site Internet,
sur le nombre d’abonnés Twitter, sur le nombre de fans Facebook, etc.
Ces données sont certainement très intéressantes, mais elles ne répondent pas
à l’ensemble de la question.

Du ROI ou du ROE ?

A l’origine, le ROI est un indicateur business. Aussi il est bien évident que mesurer le ROI
d’un engagement dans les médias sociaux implique de repenser cette mesure.

On devrait peut-être évoquer le retour sur engagement (ROE). Car l’engagement
sur les médias sociaux vise l’atteinte de bénéfices à moyen / long terme.
Les médias sociaux sont avant tout une affaire de communautés, de conversations
et de liens entre les personnes. Adopter cette nouvelle voie, c’est donc valoriser
l’entreprise, donc la mesure du ROI ne peut se limiter à de simples indicateurs chiffrés.

Pour mesurer l’impact de l’engagement sur les médias sociaux, il faudrait envisager
une mesure globale de l’ensemble des bénéfices engrangés par l’entreprise telles
que l’amélioration de la satisfaction client, l’augmentation de la notoriété, ou la réalisation
d’économies notamment dans les dépenses en études de marché ou études
de satisfaction clients.

Aussi, un autre mode de mesure des résultats serait de calculer ce que cela vous coûterait
si vous ne vous engagiez pas sur cette voie…

76

Quels sont les objectifs à se fixer ?

Vous devez toujours mesurer votre succès par rapport à des objectifs clairs, définis
dès le début de votre activité dans les médias sociaux.

De nombreux indicateurs permettent de mesurer vos avancées mais ces indicateurs
sont fonction de vos objectifs, en gardant à l’esprit que vous devez impérativement
connaître votre situation de départ. C’est un point fondamental car comme toute nouvelle
activité, il y a une courbe d’apprentissage et il devient de plus en plus facile de mesurer
le succès des initiatives sur les médias sociaux au fil des années.

Aussi, en amont de toute initiative, cela implique de réaliser un audit de votre activité
en ligne et écouter ce que l’on dit de votre marque.

1. Prendre en compte des chiffres évidents tels que le nombre de fans Facebook,
le nombre de followers sur Twitter, le nombre de sites référents, le trafic actuel du site
et les sources de trafic, etc.

2. Prendre en compte d’autres indicateurs plus poussés de benchmark
tels que le PageRank Google ou des relevés de positions dans les résultats Google,
les taux de satisfaction de la clientèle, les citations et mentions de la marque à travers
le web puis par plate-forme (Facebook, Twitter…), quel que soit le sentiment général
à l’égard de votre marque.

3. Prendre en compte les différents ROI des autres canaux afin de pouvoir les comparer :
Quel est le coût d’acquisition d’un nouveau client à l’aide des autres canaux marketing ?
Quel est votre budget de publicité et comment est-il divisé actuellement ?
uelle proportion de ce budget est actuellement allouée à des canaux
Q
dont il est impossible de mesurer le retour sur investissement ?

En effet, si par exemple, vous découvrez que vos clients sont mécontents
de vos services, utilisez des indicateurs de mesure comme la fréquentation,
les commentaires et les feedback du site web de votre entreprise, toutes les données
provenant d’études clients, les lettres de clients et toute autre couverture
dans la presse spécialisée.

Déterminez ensuite l’objectif à atteindre, comme la réduction des commentaires négatifs
sur votre site, le changement de ton dans la couverture presse, l’augmentation du nombre
de clients satisfaits, la réduction des lettres de réclamation et l’augmentation des lettres
de clients satisfaits.

Ce domaine étant très complexe, il est probablement plus judicieux de confier ce projet
de communication à votre agence de Relations Publics ou à un conseiller spécialisé.

77

Quel genre d’indicateurs choisir
pour mesurer mes avancées ?

Tous les objectifs ne se mesurent pas de la même manière. Chaque campagne a ses
objectifs propres et donc ses indicateurs propres.

Voici quelques indicateurs clés en rapport avec leurs objectifs :

Objectifs Indicateurs clés
Nombre de contenus créés au sujet de l’entreprise
Visibilité
Page Rank

VU, Pages vues
Trafic Web Nombre de liens entrants
Nombre de requêtes sur les univers liés à la marque

Mots-clés associés à l’entreprise sur les moteurs
Image
Analyse des commentaires

Nombre de requêtes sur l’entreprise
Notoriété
Reprise des contenus dans les médias et blogs «influents»

Qualité des commentaires

Réputation % des utilisateurs invitant des amis à se connecter

avec l’entreprise

ombre de contributions, qualité et nature de celles-ci
N
Interaction ombre de relais : RT, forward, lien partagé, mentions
N
Engagement sur Twitter, etc.
ublic actif vs Public inactif
P

volution du CA
E
Ventes Recommandations
otations clients
N

Quelques outils de veille et de suivi
pour rendre compte de vos actions

/ Les outils d’observation

Il s’agit essentiellement d’outils gratuits, en voici quelques exemples :

- Backtweets (société appartenant à Twitter) : est un outil d’analyse dédié à Twitter
- Tweetbeep (version payante et gratuite) : alertes de présences sur Twitter
- Icerocket : realtime blogs/Twitter/Facebook et les images
- Social Mention : realtime sur différentes sources (Twitter, Google, Delicious, etc…)
- Joongel : recherche toutes sources avec possibilité de tri
- Google Alerts : alerte résultats Google
- Google Trends (Google Tendances de recherche)

78

Autres :

- 8ers : recherches en temps réel sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Digg,
4
Delicious, etc…)
http://48ers.com

- ostRank (société rachetée par Google) : une plate-forme analytique dédiée
P
aux réseaux sociaux pour mesurer l’engagement / le partage sur les réseaux, découvrir
les influenceurs, observer les concurrents.
https://analytics.postrank.com

- asalive : analyse les tendances du Web par pays, sources (médias, blogs, réseaux
W
sociaux) et le degré d’influence.

- lout : est un système plus grand public que PostRank mais qui sur le même principe,
K
utilise un algorithme spécifique pour calculer un indice d’influence.

/ Les outils de mesure de l’engagement

Actuellement, il existe une quarantaine de solutions logicielles pour la veille online
et suivre l’évaluation de vos actions sur les médias sociaux.

Certains de ces logiciels permettent également de gérer des campagnes d’engagement :
à savoir contrôler et retracer l’ensemble des conversations entre la marque et son public
et ainsi extraire des statistiques régulières. Bien sûr, en fonction des objectifs, certains
outils peuvent se révéler plus utiles que d’autres.

Voici quelques exemples :

- Digimind : veille stratégique sur l’environnement,
- Synthesio : analyse de la réputation et indice d’influence d’une source,
- Trendybuzz : tracking et analyse de la réputation,
- Radian6 : écoute, mesure et engagement,
- KB Crawl : moteur de veille classant les sources et les mots-clés,
- ingway : logiciel de veille et d’e-réputation basé sur des outils de text mining
L
et d’aide à la lecture,
- Scanblog : veille et e-réputation.

À quel moment mesurer mes avancées ?

En règle générale, comme dans toute campagne de communication, les effets
sont cumulatifs et vous devez vous préparer à investir du temps et des ressources
pour qu’ils se fassent sentir. Pour surveiller l’espace virtuel en permanence, participez
à la conversation en toute confiance et regardez augmenter votre sphère d’influence.

Une stratégie de médias sociaux cohérente se lance en parallèle des techniques
marketing traditionnelles. Vous devez lui accorder au moins autant de temps,
si ce n’est plus, pour qu’elle puisse s’avérer efficace via toutes sortes d’indicateurs
aussi modestes que significatifs.

79

Sans être exhaustif, ce glossaire reprend les principaux termes des médias sociaux utilisés
dans ce guide.

Adwords : Annonces publicitaires / liens sponsorisés de Google composés de 4 lignes
affichées soit en haut à droite ou en bas des pages de résultats Google.

Affiliation : principe par lequel un site propose à un réseau de sites partenaires
de promouvoir par le biais de bandeaux ou de liens textes ses produits ou ses services.

Agrégateur : site Internet ou système qui regroupe en un même point du contenu
web, comme la Une des actualités, des blogs, des tweets et des podcasts de sources
diverses, pour les diffuser. Il utilise un flux RSS ou d’un autre type pour trouver du contenu
et le télécharger automatiquement dès qu’il est mis à disposition des internautes.

Backlinks : est un lien entrant, venant d’un site extérieur. La quantité et la qualité
de ces liens sont prises en compte par Google dans la mise en place de son PageRank
(voir définition plus bas).

Blog : solution simple pour publier des informations sur Internet (voir notre chapitre dédié,
page 30).

Blogosphère : la blogosphère désigne l’ensemble des blogs et des communautés
de créateurs et d’utilisateurs de blogs.

Blogroll : liste des blogs qu’un blogueur affirme lire régulièrement et dont il propose
les liens sur son propre blog.

Buzz : c’est le fameux bouche-à-oreille. Technique marketing consistant à faire du bruit
autour d’un événement, un nouveau produit, etc. Assimilée au marketing viral,
cette pratique en diffère par le contrôle du contenu.

Cloud : littéralement «nuage». Concept qui consiste à transférer ses données
sur des serveurs distants des fichiers : «cloud computing».

Community Management / Community Manager : consiste à animer et gérer
une communauté d’internautes.

CPC : Coût Par Clic. Mode de rémunération lorsque l’internaute clique sur une bannière,
lien sponsorisé.

CPM : Coût Pour Mille. Mode de rémunération au nombre de Pages Vues
par les internautes.

Curation : technique utilisée pour sélectionner, filtrer, organiser, commenter et partager
des liens aux internautes.

Gestion de l’e-réputation et Buzz Monitoring : travail impliquant le suivi
des conversations en ligne sur une société, un produit ou un service, de façon ponctuelle
ou régulière.

Communautés de partage de contenu : sites tels que YouTube, Flickr, Slideshare
et Issuu qui permettent aux internautes de partager du contenu comme des séquences
vidéo, des photos, des présentations et des documents.

Crowdsourcing : phénomène qui consiste à confier un problème ou un défi particulier
à un grand groupe de personnes semi-organisé sur Internet. Ce terme vient du mot
crowd au sens de «masse» en anglais. Ce type de démarche permet de récolter
des contributions au sujet d’un futur produit ou de recueillir des idées pour une campagne
publicitaire à venir, par exemple.

82

Display : publicité sur Internet dite «traditionnelle». Consiste en l’achat d’espace
avec l’utilisation d’éléments graphiques ou visuels (bannières).

E-réputation : réputation d’une personne, d’une entreprise, d’une marque sur le Web.

Fact checking : technique consistant à vérifier les dires et les faits de personnalités,
d’articles de presse… en s’aidant des archives du Web.

Flux : format de données utilisé pour proposer aux internautes des mises à jour
fréquentes de contenu, comme des articles de blog.

Gamification : désigne le fait de reprendre des mécaniques propres aux jeux,
pour des applications réelles (exemple : Foursquare).

Hoax : une variante des légendes urbaines de fausses informations, fausses alertes
diffusées sur le Web, via mails et réseaux sociaux.

IRL : In Real Life, vie réelle physique.

Mème : procédé consistant à reproduire ou imiter une image, un son, etc. qui au fil
des partages, des diffusions et des contributions, devient progressivement un élément
de la culture web.

Nuage de tags : groupe de mots-clés permettant de visualiser les différents contenus
d’un site. La taille des mots-clés permet d’identifier les plus populaires.

Opt-in : terme légal désignant la démarche dans laquelle l’individu donne
son consentement préalable à une prospection. C’est une obligation légale qui prend
traditionnellement la forme d’une case à cocher.

Opt-out : démarche (illégale auprès d’adresses e-mail de personnes physiques)
consistant à la collecte d’information basée sur le consentement implicite de l’individu.

PageRank : indice permettant de mesurer la popularité des pages Internet indexées
par le moteur de recherche Google et donc le classement de celles-ci.

Réalité augmentée : technique qui permet d’insérer en temps réel des éléments 2D
ou 3D à l’intérieur d’une image réelle.

Réseaux sociaux : désigne généralement l’ensemble des sites Internet permettant
de se constituer un réseau : amis et/ou connaissances professionnelles.
Ainsi que de communiquer / échanger entre eux.

Rich Media : l’intégration de différents médias (son, vidéo, photo) s’appuyant sur l’utilisation
d’animations dans un format publicitaire.

SEO : Search Engine Optimization. Pratique qui permet d’optimiser le référencement
d’un site dans les moteurs de recherche, basée sur le contenu et l’organisation
des informations du site.

SMO : Social Media Optimization. Méthode utilisée pour améliorer sa visibilité
sur les médias sociaux. Le SMO se rapproche du SEO du fait qu’il améliore aussi
la visibilité sur les moteurs de recherche.

Social Media Monitoring : veille et écoute de l’opinion sur l’ensemble des réseaux
sociaux et des espaces participatifs.

83

Twittosphère : ensemble de l’univers Twitter.

Web Social : concept dans lequel le Web devient un espace social où les internautes
interagissent entre eux (et non plus une simple transmission d’informations).

Widget : contraction de window et de gadget. Petite application «gadget» permettant
d’accéder à une information précise (météo, cours de la bourse, programme TV, etc.).

Wiki : site Web où les internautes peuvent modifier le contenu des pages.
Le site Wikipédia est l’exemple le plus connu.

Web 2.0 : mot-valise décrivant un ensemble d’approches pour utiliser Internet de façon
nouvelle et sur des chemins très innovants. Le terme Web 2.0 renvoie à des technologies
qui permettent de devenir indépendantes de la personne qui les produit ou du site dont
elles proviennent. Il s’arrange avec la façon dont l’information peut être tranchée en unités
qui jaillissent librement d’un site à un autre, souvent avec des manières que le producteur
n’avait pas prévu. Le paradigme du Web 2.0 permet aux utilisateurs du net de tirer
l’information à partir d’une variété de sites de façon simultanée et de la distribuer
sur son site pour parvenir à de nouvelles intentions.

On peut résumer le Web 2.0 en deux aspects, l’un qui est technique, l’autre qui est plus
lié à la communication et au partage entre individus :

u niveau technique, le Web 2.0 correspond à ce que l’on peut appeler les interfaces
a
enrichies (Ajax, Flash 8, Ruby on Rails...). Tous ces outils techniques ont pour but
de faciliter la navigation et l’ergonomie,

u niveau communication, le Web 2.0 fait référence au partage et à la diffusion
a
d’information (blog, RSS, utilisation d’API, portail communautaire, forum, wiki...)
mais aussi au marketing viral.

Glossaire Twitter

Abonnés : vos abonnés sont les personnes qui choisissent de recevoir vos tweets
sur Twitter.

Abonnements : ce chiffre reflète le nombre de comptes auxquels vous êtes abonnés,
il est visible sur votre page d’accueil Twitter ou sur votre page de profil.

CC : le «CC @utilisateurA» est l’équivalent du «copie conforme» de votre boite mail,
à la différence qu’il s’agit d’une alerte ou clin d’œil visant à faire réagir ou juste informer
une tierce personne lors d’un tweet ou échange de tweets avec d’autres.

DM : signifie «direct message» ou message privé (voir définition ci-dessous).

FF : signifie «Follow Friday». Cette tradition consiste à recommander des comptes
à suivre sur Twitter en utilisant le hashtag #FF (voir plus bas pour la définition du Hashtag),
cette recommandation se fait traditionnellement le vendredi, donc : Follow Friday.

Fil d’actualité ou Timeline : liste des tweets arrivant en ordre chronologique inversé.

Fil principal : le fil principal est situé sur la page d’accueil et contient tous les tweets
des utilisateurs suivis par quelqu’un (ou tous ses abonnements).

84

Hashtag : correspond à un terme précédé du symbole #. Sert à recenser les tweets
autour d’un thème commun et à créer une conversation. Un Hashtag transforme
aussi un terme en lien de recherche.

Listé : le fait d’être inclus dans une liste créée par un autre utilisateur Twitter.

Listes : listes d’utilisateurs Twitter créées par les utilisateurs. Ces listes sont disponibles
dans l’onglet «listes» de chaque profil. Elles peuvent être publiques ou privées.

Mention : tweet contenant un nom d’utilisateur précédé du symbole @.

Mentionner : le fait de mentionner un utilisateur dans un tweet en précédent son nom
d’utilisateur du symbole @.

Message Privé ou DM : aussi appelé DM (Direct Message en Anglais), ou simplement
«message». Il s’agit de tweets privés accessibles uniquement à l’expéditeur
et au destinataire. Un tweet se transforme en DM s’il commence par «D nomdutilisateur».

Nom d’utilisateur : plus communément appelé «pseudo». Doit être unique et contenir
15 caractères ou moins. Sert à vous identifier sur Twitter et à recevoir des mentions
ou des réponses.

Retweet : un tweet que vous avez fait suivre à vos abonnés. Souvent utilisé
pour propager des informations de valeur sur Twitter.

Retweeter : retweeter un tweet est un peu comme faire suivre un e-mail à votre carnet
d’adresses.

RT : abréviation de «retweet». Placé avec un commentaire avant un tweet cité d’un autre
compte, soit «RT@Utilisateur» suivi du tweet.

Suivre : suivre un compte Twitter, ou s’abonner à ses tweets, signifie recevoir
les messages d’un utilisateur dans son fil.

Sur-capacité (page de) : plus communément nommée «Fail Whale». La page
«Twitter est en surcapacité» apparaît lorsque le site est saturé.

TT : Trendy Topic. Sujets les plus recherchés sur Twitter à l’instant T, prenant la forme :
# «recherche».

Tweet : message de 140 caractères maximum envoyé sur Twitter.

Tweeter : le fait d’envoyer un message de 140 signes (un tweet) sur Twitter. Gazouiller
en anglais.

Tweeteur : détenteur d’un compte Twitter, tweetant régulièrement. Aussi appelé Twittos.

Tweets Sponsorisés : tweets sélectionnés par une entreprise pour apparaître en haut
des résultats de recherche.

85

Ces ouvrages, blogs, sites ou autre (anglais ou français) ont considérablement aidé
à la rédaction de ce guide.

E-réputation : stratégies d’influence sur Internet
- Edouard fillias, Alexandes Villeneuve

uide de l’influence
G
- Vincent Ducrey

ommuniquer sur les réseaux sociaux
C
- Antoine Dupin et Fabrice Epelboin

Socialnomics
How Social Media Transforms the Way We Live and Do Business
- Erik Qualman

nline Public Relations
O
- David Phillips et Philip Young, édité par Kogan Page
(PR in Practice Series, Chartered Institute of Public Relations)

eb Site Usability
W
- Jared Spool, Tara Scanlon, Carolyn Snyder, Terri DeAngelo,
édité par User Interface Engineering (1997)

eb Site Usability
W
- Jared Spool, Tara Scanlon, Carolyn Snyder, Terri DeAngelo,
édité par User Interface Engineering (1997)

rticles sur les médias sociaux en marketing BtoB
A
www.business.twitter.com/twitter101

uide pratique de l’utilisation de Twitter en entreprise
G
www.chrisbrogan.com

log sur les médias sociaux en entreprise
B
www.contentandmotion.co.uk/category/resources

ivres blancs sur les Relations Publics, notamment sur les Relations Publics en ligne
L
www.econsultancy.com

ommunauté constituée d’un blog et de rapports sur le marketing numérique
C
www.featuresexec.com/publications/list_twitter.php

iste des supports médias et des journalistes sur Twitter (inscrits)
L
www.foviance.com

log sur la convivialité des médias sociaux - et plus
B
www.freshnetworks.com/learn/latest-news-social-media

rticles sur les dernières tendances des médias sociaux
A
www.hubspot.com

essources utiles sur le marketing et les médias sociaux
R
www.icrossing.com/research

-books traitant de sujets tels que les marques dans les réseaux
E
www.immediatefuture.co.uk

88

uide d’utilisation de Twitter dans les Relations Publics
G
www.nixonmcinnes.co.uk

ision globale sur les médias sociaux et livre blanc sur son utilisation
V
par les responsables marketing
www.measurementcamp.wikidot.com

anifeste pour l’intégration des médias sociaux dans le marketing
M
www.socialmediaonline.com

tude de cas sur l’utilisation des médias sociaux en marketing
é
www.richardstacy.com

log dédiés à l’actualité des médias sociaux, marketing online, web social
B
et du web en général:
- www.mashable.com
- www.locita.com
- http://frenchweb.fr
- http://www.blogdumoderateur.com
- http://www.emarketinglicious.fr
- http://fr.readwriteweb.com

log d’actualité sur les médias sociaux traitant des réseaux sociaux
B
www.utalkmarketing.com

tudes de cas, étude et guides sur les médias sociaux
é
http://zygote.egg-co.com/social-media-roi

tatistiques et chiffres (Facebook, Twitter, Google+)
S
- Nielsen NetRatings: www.nielsen-online.com
- SocialBakers : www.SocialBakers.com

bservatoire des réseaux sociaux
O
http//www.ifop.com

apports, analyse sur les médias sociaux
R
http//www sysomos.com/social-media/reports

tatistiques et rapports sur les utilisateurs de Twitter et leurs activités
S
http://tinyurl.com/ne3ok5

89

à propos de Wellcom

Créée en 1981, Wellcom, agence conseil en communication d’image et opinions,
compte aujourd’hui 90 collaborateurs. Wellcom est fondateur d’ECCO et membre
de Worldwide Partners, réseaux internationaux présents dans plus de 50 pays.
Wellcom a vu son travail récompensé en décembre 2010 par un «European Excellence
Award» et par le «Prix Stratégies des Relations Publics». L’agence a également
été identifiée par «The Holmes Report» comme l’agence française de l’année 2011.
Sa filiale PressVous (groupe Wellcom) est une agence de relations médias
d’une dizaine de collaborateurs leader sur la communication des institutions
et de l’économie d’entreprise.

à propos d’ECCO

En 2000, l’agence Wellcom a fondé, aux côtés d’autres agences européennes
et américaines, ECCO, réseau international d’agences de communication
implantées dans différentes parties du globe dont le siège est situé à Londres.
Aujourd’hui 3e Réseau mondial d’agences d’«entrepreneurs»,
ECCO permet à tous ses clients de bénéficier d’une véritable structure internationale,
en conservant une grande souplesse d’action.

Ce guide a été réalisé par le pôle digital de l’agence Wellcom.
Directeur de la publication : Thierry Wellhoff
Rédaction : William Ory, Léa Hasgeyer avec l’aide d’Arnaud Verchère

Retrouvez également le Guide Social Media sur www.guidesocialmedia.com.
92

Ce guide a été réalisé par l’agence Wellcom. Cette création est mise à disposition selon le contrat
«Paternité-Pas d’Utilisation Commerciale-Pas de Modification 2.0 France» disponible en ligne
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr
93

2012
Nouvelle édition

Copyright © : Ecco / Wellcom / Kinross+Render 2012

8 rue Fourcroy - 75017 Paris - Tél. : 00 33(0)1 46 34 60 60
www.wellcom.fr

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